卫哲：敢借钱敢消费，95后才是中国小康第一代

亿欧网 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-06-15 22:25

正文

请到「今天看啥」查看全文

以下为演讲全文（有删改）：

卫哲：各位同学下午好！谈这个新商业，我觉得非常好，关注商业，关注你的客户，关注你的消费人群。所以要去布局新商业，我觉得就得了解新兴人类，即将成为消费主力的95后。 所以最后跟大家分享《如何迎接95后》，我们眼中看到的95后和90后、85后有什么不一样？

在别的国家通常都是十年一代人，但是中国呢？我们觉得过去几乎每五年是一代人。我们先说95后的第一大特点，95后的第一大特点叫小康1.0。记得在阿里巴巴的时候，我们打造了一支真的是闻名全国的铁军，叫中国供应商，简称叫“中供铁军”，专门还有书来描写这支队伍。

这支队伍走出了滴滴的创始人、走出了美团的CEO、走出了点评的CEO、走出了去哪儿的CEO、走出了赶集网的CEO ，说是没有这支队伍的人都不好意思说自己在中国做过地推。为什么这支队伍这么牛，书里有一些事也不好意思写。因为这个工作非常辛苦，地推真的非常辛苦，所以我们有一个秘诀，叫招人要招苦大仇深的。 最好小时候跟哥哥合穿一条裤子，饿过肚子，特别有翻身做主人感觉的，就是我们招人的秘诀一定要是这样的。

所以2005年、2006年我刚刚加入阿里的时候，我们当时这支队伍的主力，大家想一想，一个1985年出生的人，2005年、2006年就是20—21岁，走出校门的时候，那时候苦大仇深的人还真是挺多。改革开放，是70年代末、80年代开始，但实际上一直到小平先生1992年、1993年南巡之后才见到一点成果。

所以1985年，虽然改革开放，我周围还真有不少饿过肚子的，至少在阿里，我们2005、2006年去招以85后为核心的，饿过肚子的还有。前段时间又去阿里，见到分管“中供铁军”的副总裁，销售副总，我说苦大仇深的还能招得到吗？他说可以，苦大的没了，仇深的越来越多了。所以95后是中国小康第一代。

还有什么特点呢？其实95后，蓝领已经进入了劳动力紧缺的时代。在上海、北京这样的城市，一个如果愿意吃一点儿苦，送外卖送快递的，月挣八千真的不是梦想。所以对他们来说，他们没有在城市里面要买房买车的愿望，月入八千，劳动力短缺，以后他相信自己的未来。

白领呢？白领挺苦的，中国每年将近700万大学毕业生，白领就业是中国最大的问题。 我是普华永道出来的，四大会计事务所之一。我又问负责招聘的合伙人，现在我们大学毕业，四大会计所入职月起薪多少？税前八千，十年没有变过。就是四大会计所入职新人十年没有涨过工资，他们不需要，白领过剩。所以同样生活在上海，你看着西装革履的四大会计事务所跟快递小哥月收入差不多，更何况人家是税后，你是税前。

是不是白领就没有希望呢？白领毕竟来自城市的孩子多了，所以很多人，独生子女，抬头一看我父亲我母亲，我爷爷我奶奶，我外公外婆，以后一结婚，叫每个人头上六套房子，对吧？总有一套是我的，那一套房子就是几百万，所以白领对自己的未来也非常的有信心。所以95后，无论是白领还是蓝领，过去都没受过穷，未来都有信心。