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采购管理方法28：进行收支平衡分析

房地产采购经理人家园 · 公众号 · 房地产 · 2017-09-28 06:45

正文

净收入或净损失=(P)(X)-(VC)(X)-(FC)

其中p=平均采购价格

X= 生产单位数

VC= 单位可变生产成本

FC= 固定生产成本

把10元／单位作为平均采购价格，对于9000单位的预计采购量。供应商的预期利润计算如下：

净收入=(10元)(9000)-(6元)(9000)-(30000元)=6000元利润

采购人员也可以计算生产商收支平衡所需要生产的单位数 (即包括固定成本)，计算如下：

总收入=可变成本+固定成本

10 元(X)=6元(X)+30000元

4 元(X)=30000元

X=7500 单位

如果成本数据精确，预计采购量可为供应商提供利润，囚其超过了7500单位。在给定成本结构下，是否是可接受的利润水平正是双方需要谈判的问题。如果分析显示采购量会给卖方造成损失，那么采购方必须考虑几个重要问题：

· 在给定的成本结构下，目标采购价格是不是大乐观了?

· 与行业中其他生产者相比，供应商的成本结构合理吗?

· 成本与数量的估计精确吗？

· 如果成本、数量与目标价格是合理的，这家供应商是生产该产品的合适人选吗？

· 直接的协助会帮助供应商降低成本吗?

用收支平衡技术可以在一系列成本、产量及目标价格下评价供应商的预期利润。但是，这种方法仅为采购决策提供了大体上的参考。