破解农信社贷款营销工作难的有效途径！

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农信社长期养成的“等客上门”的传统观念依然严重，甚至存在“衙门作风”和“官商习气”，“以市场为导向，以客户为中心”的理念没有真正树立，缺乏对市场、对客户的认知，主动营销意识差，风险识别能力不足。信贷决策不科学、不审慎，仍有拍脑袋决策的情况。

信贷队伍有待加强。 目前信贷队伍普遍存在有效信贷人员不足、知识结构不合理、业务素质低、培训力度不够等问题，信贷人员整体文化知识水平不高，尤其是专业技术职称持有率跟不上农信社改革与发展的需要，实际工作中缺乏对企业财务报表、经营状况和个人信用程度等软指标的分析研判和监测能力。同时缺少灵活有效的信贷人员引进和退出机制，信贷队伍老龄化严重。

产品创新能力欠缺。 部分信用社对业务创新重视不足，对市场新需求了解不深，对新业务和新产品接受和推广过程缓慢。信贷产品单一，管理方式粗放、效率低，市场竞争力的提升受到很大限制。

风险防范能力不足 。贷款的“三查”制度落实不到位，个别网点的贷款管理多流于形式，不能全面准确地掌握借款人的经济实力和信用程度，客户经理往往缺乏对企业大项目进行专业可行性分析的能力，对经济周期、经济规律等比较宏观的因素认识还不到位，自然在风险的预警防控方面有所欠缺，信贷风险防控能力较弱。

对策

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