华为如何分钱？

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这是大家最津津乐道、最关注的系统。薪酬激励确实是企业运行的一个中心枢纽，牵动着企业上上下下的神经。

但我们知道但凡“分钱”，首先涉及的3个问题必然是：

1.有多少钱可分？

2.分给谁？

3.怎么分？

如果企业有无穷的钱可以分，大家都可以随意爱要多少有多少，那么就无所谓怎么分。遗憾的是大多数企业可分的钱都很有限。（经济学的资源有限性）。因此 “如何把有限的钱合理分配”即分钱规则成了核心问题 。

把钱分给谁？按照什么规则分钱？仁者见仁，智者见智。如果100个人展开大讨论，大约95%的人和情况下会达成一个共同的意见，即 按照“绩效”来分钱，分给那些绩效好的，绩效好的多分点，绩效差的少分点 。这下清楚了，原来分钱的前提是“绩效评价系统”，得先搞清楚谁干得好，谁干得坏，然后才好分钱。这就是图中的“绩效评价系统”模块。

核心模块二：绩效评价系统

那绩效是什么东东？绩效的前提是什么？如何评判绩效的优劣？这是“绩效评价系统”要解决的核心命题。 绩效包括几个要素，包括部门、个人的工作是否符合和支持公司战略、是否完成任务、做出了贡献，所以绩效评价的前提是“任务”（或者说目标）和“完成情况” 。

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