央视争议最大的节目，它捧红的明星，没有一个不被人骂的

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万卫上班第一天，赶上“二战60周年”选题会。来了十个专家，大部分人讲的他都听不下去。只有国防大学的马骏教授，有点意思。起初，马教授讲得像长官谈话。节目组就反复磨，让他心平气和，设置悬念。

讲“二战”的收视率不错，摸索方向是对的。此前，《百家讲坛》讲“水浒”“红楼”“电影史”，收视率忽高忽低。一经复盘，大家发现成败关健，全在主讲人魅力。主讲人观众喜欢，收视率自然就高。

复盘阎崇年的火热，万卫和编导们，抓住了关键的两个字：势、疑。

《清十二帝》的势，是热播的清宫剧。自90年代末起，什么《还珠格格》、《康熙微服私访记》、《宰相刘罗锅》、《戏说乾隆》等戏说剧风行一时。剧里的清朝帝王，那是虚构的。真实历史上什么样？老百姓好奇。

借这股势，阎崇年的选题，先天有流量。搁现在，就叫“蹭热点”。所以后来，《汉武大帝》《大汉天子》播出，《百家讲坛》就播《汉代风云人物》。

「马骏讲二战人物」

势，只是个钩子。疑，才是引人入胜。

疑，不仅是拨开历史疑云，更是贯穿讲座内容的技巧。

阎讲《清十二帝疑案》时，案头工作做得相当足。每次他会准备2万字的讲稿。周一到周四，每天写5000字。周五串稿、试讲。周六调整。他会先把内容讲给妻子听，把有意思的部分留下。整个讲座，阎崇年牢牢抓住了故事性和悬疑性，让听众欲罢不能，总有期待。

节目组一致认为，这就是以后内容的范本。

万卫对《百家讲坛》重新定位，不再是“开放式大学”，而是要让专家、学者来这里，为老百姓服务。节目任务，是架一座桥，让专业知识变成15岁中学生也易于理解的文化课。万卫说，打造“学术化论坛”，在收视率压力下，节目必死无疑，理念必须变，要把“大众”放在首位。

为此，节目组开了研讨会，确定今后以“推人为主，把历史题材、国学经典继续做下去”，要做到系列化、规模化、悬念化。

找刘心武讲红楼，就是针对性试验。

「刘心武讲《红楼梦》」

当时，节目做了“红楼六家谈”，刘心武只讲两期，现场反应很好。万卫觉得，他可以一个人讲系列。就让刘继续录，把内容讲细。果然，其他人收视率都不太行。有的讲不好，直接没播。刘心武上去讲，能落实编导们的改稿建议，懂得怎么埋扣子、解扣子。观众爱看。

老百姓才不管你谁是学界大拿，谁的学术观点更经得住推敲。他们看电视，是为放松，不是受教育。你是大师、学界领袖，与我何关？ 万卫认为，《百家讲坛》决不能成为一个发表学术观点的地方，变成学术圈节目。

成败所系，是请来的那些主讲人，能让节目组的想法，充分落地。

当然，观众缘，也重要。演讲风范、过硬知识、讲课口才、人格魅力，缺一不可。这些摸不着看不见的东西，才能形成观众粘性。

寻找主讲人，从此成了编导们最主要的任务。

04.

《百家讲坛》分三个层级，万卫是制片人，下面是执行主编，再下面是编导。栏目分成四个小组，每个组，各自去找主讲人。谁找到，谁就负责，做选题，做演讲稿，要为节目的收视率、影响力负责。

找主讲人的渠道，主要是三个。第一在校园网发公告，任何教职员工，都可以去试讲；第二让人文院系推荐好老师，单独面谈；第三是走访大学生，通过他们的口碑来找。此外，编导们时刻盯着其他台的人文节目，或是转书店找作者，看到有潜力的，就联系，看是否合适。

早期《百家讲坛》没那么火时，并不好找人。05年去找康震，自报家门，还发了宣传手册。康震正负责文学院学生工作，还以为他们是来校招的。人说，我们想录你10分钟试讲视频。康震说，没空！把讲课比赛的光碟刻了一张给他们。节目组让他讲专题，康震说太忙，一口给回绝了。

「康震上《百家讲坛》讲苏轼」

形象亲和、语言幽默的主讲人，并不那么好找。节目组海选，带着题目，找上十几个老师，挨个儿讲十分钟，拿回来一个个分析。这个环节淘汰率很高。

从海量教师里找到有意向的主讲人后，编导再跟他们对选题。这很考验编导的人文功底。为此，万卫订了好多演讲类学习教材。编导们时不时去学校补课。后来《百家讲坛》的年终奖，都是发一千块购书卡。为做一期《屈原》，大家看了一部剧。为做《麦克阿瑟》，看了一堆书。

对完选题，编导还要继续和主讲人磨，就一个选题试讲，看现场观众反应。反复推敲，最后才定下谁来讲某个专辑。 从海选到对接，再到磨稿，打磨成一期成型的节目，前后要花几个月时间。

也就是这样，才能把那些主讲人从各大高校挖出来。

譬如王立群，就是“海选”出来的。节目去河南大学，连续选了两天，没找到特别看好的。文史哲学系说你们别走，我们还有个老师在北京开会。开完会的王立群正在北大师附近的馆子跟朋友喝酒，喝至微醺，电话来了，说我们是《百家讲坛》的，您要是明天能赶回来，我们可以在这里多待一天。

王立群只好提前回校。一个会议室里，一大群人。王说我先来吧，上去讲了20分钟的鸿门宴，很快定下来，成了主讲人。

「王立群，讲《史记》」

除了海选，也有推荐。讲“民间四大爱情”的段怀清，就是浙江大学人文学院领导推荐的。在宾馆里，段就着社会热点《色·戒》，讲了十分钟张爱玲，初选顺利通过。07年主讲《武则天》的蒙曼，则是之前讲唐诗的孟宪实介绍的。最意外是纪连海，他是阎崇年儿子给推的。

上《百家讲坛》的，清一色学者、教授。唯独纪连海，中学老师。节目组也是试水，反正受众定位是15岁中学生，为什么不能找个中学老师呢？找了一圈，没下文。最后阎崇年儿子阎天说，我这儿有一个。

节目联系纪连海时，他正教毕业班。导演问看过《百家讲坛》没，他说我哪儿有空啊？被催了几次才看。看了10分钟，大概明白什么意思。就去试讲了。编导让他讲近代人物，他一口气讲了80分钟林则徐。

易中天不是海选，是编导挖的。当年他写《读城记》，影响广泛，去凤凰卫视上《纵横中国》。节目组看到他讲湖北，没有学究气，不摆架子，通过一碗热干面讲湖北精神，口才一流，赶紧给请了过来。

还有讲《聊斋》的马瑞芳，也是编导在书店里发现了她的《幽冥人间》，觉得是个好选题，给请上了节目。

「纪连海讲和珅」

能否上节目，最终得看万卫。 作为制片人，他会从学术根基、口才能力、人格魅力三个维度衡量。三个维度过关，才能推出去。

像于丹，那是万卫亲自找的。于丹学传媒，早年给《夕阳红》工作人员做培训。对于她的口才、感染力和风度，万卫早就清楚。两人去上海开会，一起吃饭，万卫说，想做《论语》选题，就是好不到合适的主讲人。于丹随口说，《论语》我熟啊！说着就提建议，说要怎么讲，怎么跟现代人生活结合，说出新潮感，而不是死板地搬书，教条地解释。

万卫当时就想，不如找于丹来讲。但没说，觉得太突然。

几个月后，万卫又是请喝咖啡，又是请吃饭，说什么都要于丹去。于丹推不掉，准备一个月，试讲效果很好。结果一夜爆红。

不过，再怎么口才一流、魅力脱俗的主讲人，试讲时，哪怕被认为非他莫属，真要上节目，那还差了一大截。

做电视，毕竟不是上讲台。

上面说的主讲人，人人都被《百家讲坛》拿锉刀“修理”过。

05.

《百家讲坛》改版后的理念，是架桥。

必须让主讲人做的，是下台阶。

不能老在讲台上，以传道授业者自诩。你们是来服务普通观众，要放下身段，要用对待门口保安、菜市场大妈、中学生的态度，来讲故事。万卫说，什么叫放下身段？易中天讲“避席”时，脱鞋、跪在席上，现场演给观众，这在学校里很难见到，这就是一种放下身段。

通过分析观众构成，节目组发现，爱看《百家讲坛》的，有三种人。

第一是爱学习的、四十岁上下的家庭主妇，对娱乐明星不屑一顾，对文化有追求；第二是老年知识分子，看书、看电视剧，打发时间；第三是一些文化水平较低的人，甚至是农村观众，生活单调，但爱听民间传说、历史故事。

万卫告诉编导，第一种人，很好，但我们的节目，不是为了靠近她们， 我们真正要拉拢的观众，是后面这两类人，尤其是没空看书的人。

让一群教授干这事儿，哪有不修理的？

「易中天《品三国》」

许多一开始觉得合适的主讲人，上节目后，都有诸多不适应。万卫的要求，是从学术论坛上下来，把“学术内容”通俗化，最好能“蹲”在地上讲课，一定要把学术化的演讲，变成电视剧本、章回体小说。不能故事细节化、细节悬念化，三分钟一个迷，五分钟一个扣，就留不住观众。

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