电商新势力（TPD），为什么能穿越周期火了一轮又一轮？

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第三是 ，他们的很多动作不断被行业跟进，微信小店去年底就让全行业跟进；拼多多百亿补贴等一系列措施已成行业标配。

他们大而不老，巨而不缓，稳而不慢，创新很快但又不急躁不跟风，他们深层次的共性又是什么呢？

总结成一句，那就是他们的底层逻辑，或许从未过时，坚持平权，坚持站队消费者。

02 平权如何重构商业体系？

很多人可能会想到消费平权，就是供应过剩时代，消费者相对于品牌方更有话语权。

但真正的平权不只是买卖关系的地位变化，而是在供应链的每一个环节重构商业体系。

比如，在传统电商经营中，通常会把消费者分层经营，粗略的分为高中低端消费者，进一步精细化也无非是给每个消费者打标签，或者塑造千人千面的流量经营体系，但这种做法很容易忽略消费者真正的需求。

一个买过高端裙子的消费者就一定会买高端的厨房纸巾吗？一个买了高端化妆品的人，就一定会买高品质家居用品吗？可能这个消费者只是一个租房客，对居家用品的需求并不高。

现在不是流行一句吗？骑共享单车去酒吧，该省省该花花；花几千块钱去商K消费的人，连2块6毛钱都不愿意给代驾。

这意味着以构建消费者画像为根基的经营体系无论用多少参数的智能AI都会不精准。

但是电商新势力则是以需求平权为根基，一个人在不同的消费场景有不同的需求，就算同样的消费场景在不同时间也会有不同的需求。

十年前我写过一个案例，一个安徽老太太进城后在女儿家看到了厨房纸巾如此方便，回到农村老家后，也开始在拼多多买厨房纸巾并且从此坚持用下来了；但她对厨房纸巾的品质需求肯定与城里中产阶层不一样，这两者的需求，是否应该分优劣，是否都应该满足？

需求没有高低贵贱之分，而每个人的需求即多元又多变，你说喝蜜雪冰城和星巴克的有没有可能是同一拨人？约客户喝星巴克约闺蜜喝蜜雪不是很正常吗？喝咖啡的和吃大蒜的是不是同一拨人？早上喝着咖啡，晚上吃饺子就大蒜不是也很常见？

无论消费什么，本质上是不同场景下个体需求的区别，而不能把用户简单的分成三六九等去运营。

真实需求既然是多样性，那供应链也必须更丰富，还要更平等。

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