体育培训机构想赚钱，最好先用这5个成本指标做个自检

主要观点总结

文章详细阐述了体育培训机构的财务模型，主要包括三张表：资产负债表、利润表和现金流量表。文章强调了现金流量表的重要性，并详细解释了利润表的构成和效率指标。此外，文章还讨论了收入、场地成本、课时费成本、毛利、市场费用、管理费用和其他支出的关键因素，以及它们对效率的影响。最后，文章提供了关键效率指标的计算和解读。

关键观点总结

关键观点1: 体育培训机构的财务模型主要包括三张表：资产负债表、利润表和现金流量表。

这三张表在体育培训机构的财务管理中起到核心作用，能够全面反映机构的财务状况和经营成果。

关键观点2: 现金流量表是体育培训机构运营中最重要的表格之一。

它反映了机构的存亡和发展可能性，包含经营、投资、融资等方面的现金流。现金流量表的重要性在于它反映了机构的现金流入和流出情况，是评估机构偿债能力、运营效率和成长潜力的重要依据。

关键观点3: 利润表反映了体育培训机构的运营效率。

它由收入、各项费用（包括场地成本、课时费成本等）和利润等科目组成。通过利润表，可以了解机构的盈利能力、成本控制情况和经营效率等。

关键观点4: 文章中讨论了影响收入和效率的关键因素。

包括学员数量、出勤率、客单价等，这些因素的变动会直接影响机构的收入和运营效率。因此，机构需要密切关注这些因素的变化，并采取相应的措施来提高效率和盈利能力。

关键观点5: 文章提供了关键效率指标的计算方法和解读。

这些指标包括毛利率、经营利润率等，可以帮助机构评估自身的运营效率和盈利能力。同时，通过对这些指标的分析，机构可以找出提高效率和盈利能力的途径。

正文

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资产负债表，至少在体育培训里是存在感最低的报表。但是资产负债表的许多科目会直接影响体育培训的运营效率和现金流。比如：存货和折旧、初始投入和摊销等等。资产负债表因为是静态报表，所以有期末和期末的说法，因此资产负债表也可以充当概览，起到看特定周期内经营成果好坏的重要作用。

利润表

利润表先说格式，大家记好了。

收入 - 【（场地成本）+（教练课时费）】 = 毛利；

毛利 - 市场费用 - 管理费用 - 其他费用 ± 投资性收益（损失） = 经营利润；

经营利润 + 其他营业收入 - 其他营业支出 = 利润（EBT）；

利润（EBT） - 税金 = 净利。

差不多利润表就是这个样子的了，但是在运动培训里，就校区分析来看，投资性的G/L，其他营业收入和支出，这几项可以视为0。从运营分析的角度看，税也可以不纳入分析。利润表于是就简化为了：

收入 - 【（场地成本）+（教练课时费）】- 市场费用 - 管理费用 - 其他费用 = 经营利润。

中间会有两个重要的通用效率指标：毛利率和经营利润率。毛利率主要是看产品本身交付完是否有足够高的盈利空间，而经营利润率则是产品铺量后的运营效率，因为涉及到了比如市场这些扩量的费用。

利润表科目解释及效率区间

收入：

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