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如果产品质量不过关，就无法通过达人的选品关卡，因此，这类割韭菜或黑五类产品基本无缘达人分销渠道。
除了这些不适合的产品外，其余大部分产品都有机会适配达人分销渠道。
因为达人生态极其丰富，从 KOC小达人到KOL中腰部达人，再到明星超头，覆盖了不同体量的达人，他们能够适配不同客单价、不同品类的产品。
KOC小达人，尤其是那些依赖短视频挂车带货的小达人，更适合推广低客单价产品，通常在50元以内，如食品、零食等快消品。
这类产品客单价低，用户决策成本也低，用户看完短视频后能直接通过小黄车下单购买，适合在 KOC短视频挂车渠道推广。
KOL中腰部达人则适配范围更广，无论是 9.9 元还是几百元甚至上千元的产品，都能在KOL达人的直播间找到合适的受众群体，基本涵盖了大部分品类和商家的产品。
明星超头达人则在销售高客单价产品方面具有独特优势，如大几百甚至上千元的美妆产品、美容仪等。
这些产品往往需要强信任背书才能实现销售。
此外，对于一些知名度不高的美妆或保健品品牌，明星超头达人也具备强大的带货能力。
总的来说，
只要产品不是前面提到的黑五类或割韭菜类型，基本都能在达人渠道中找到适配的推广方式。
尹晨：
你刚才说大部分产品都适用于达人营销，但我们也发现很多品牌并未积极开展达人营销，是因为他们的行业认知不足吗？
木木：
我觉得主要有以下几点原因。
首先是认知层面的不足。
很多人对达人生态的理解不够深入，仅仅把达人当作一个简单的卖货渠道，而缺乏对其系统性和广泛性的全面认识。
其次，与团队基因有关。
达人渠道本质上是一种To B销售型业务，尤其是纯分销模式，与传统的直播运营能力存在较大差异。
许多商家，尤其是那些运营出身的电商从业者，可能对商务拓展和达人对接等业务模式存在天然的抵触或恐惧心理，这也是阻碍他们开展达人营销的一大因素。
最后，产品层面往往也存在一些问题。
达人分销和自播在产品选择上并非完全一致。
如果同时开展自播和达人分销，商家需要对货盘进行差异化调整，包括客单价、产品规格和机制等方面。
对于一些商家来说，这可能是一个认知盲区，影响了他们对达人营销的投入和实践。
不过，从去年下半年到今年，整个行业对达人生态的认知逐渐深化。
越来越多的人意识到，仅仅依靠自播难以实现规模与利润的平衡。其次自播赛道的内卷加剧，流量成本不断攀升，素材创意也日益枯竭。
在这种情况下，达人营销作为一种有效的补充渠道，其价值逐渐凸显。
我们以前自播净利润率只有大概四五个点，但是我这边达人分销板块的净利润却是在15个点左右的，基本上是三倍的差距。
而且达人营销不仅可以直接带来业务增长和利润提升，还能为自播提供人群拓展和素材支持，其重要性不言而喻。
尹晨：
确实如此，随着自播和短视频带货的内卷加剧，大家也开始将目光投向其他渠道。
例如，一些商家可能会选择加强商品卡复购，或者像我们今天讨论的这样，积极开展外部达人营销。
在这一过程中，团队建设是一个关键问题。
在我的印象中，分销团队的负责人往往需要具备丰富的商务资源。
比如我听说某公司曾快速组建了一支分销团队，因为其 BD 负责人带来了大量达人资源，使得团队在短时间内迅速上手并取得成效。
这引发了我的思考，为什么有的团队能够凭借负责人资源迅速崛起？
这样的负责人需要具备怎样的能力？
对于许多缺乏成熟商务负责人的团队来说，他们又该如何搭建分销团队？
在团队搭建初期，需要招聘什么样的人才？团队人员配置又该如何根据业务规模进行调整？
