4000场直播成亮点，飞猪双11商家加场播不停

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与衣服口红等实物商品的直播不同，旅行直播已经突破网红带着看风景的模式，这次双11飞猪直播里，很多商家小二直接素颜上场，坐在办公室架个手机就开播了。

如此接地气，也正是因为消费者对“读懂”旅行产品存在刚需，如果说被旅行商品的画面种草是第一步，那通过直播详细地解读旅行产品，让消费者最终下单购买，就成为更为关键的环节。

钟跃东告诉记者，飞猪直播的优势在于，过程中商家能与用户进行深度的互动，产品的优点特点、使用规则、注意事项等等内容都能进行即时清晰的展示，激发用户兴趣点的同时，也打消了其购买和消费的顾虑。此次双11的直播效果则证明了这一点。

以万豪为例，万豪小二亲自上阵，在双11期间进行了70余场直播，创下了一小时直播最高平均每18秒成交一单的成绩。整个直播过程中，不仅卖断了两款产品，连16999元的高客单价产品，也完成了数十单交易。

对此，万豪阿里合资公司COO孙沛隽表示：直播给传统酒店业务的推广通路带来了新的方法和活力，也给酒店品牌方带来更多元的用户触点，构建更完美的消费者旅程。

Clubmed则是邀请了飞猪达人进行直播，飞猪达人不仅对Clubmed的特色进行了介绍，连几点钟有优惠、点击哪里领取优惠，爆款清单是什么这类商品细节也一一展现在直播屏幕上。Clubmed还给通过直播购买商品的用户发放了专属优惠，充分激发消费者的购买欲。

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