血淋淋的Cloudera上市路

自从有了Doug以后Cloudera腰杆也直了底气也足了，从此以后以Hadoop正宗自称了。之后Cloudera的发展就是一番顺风顺水的壮大过程。在壮大的过程中，也不免炫耀一下自己有大神，有大神，有大神。重要的事情说三遍。

好日子开始了。古话说得好，饱暖思淫欲，Cloudera有了大神以后，想要的是更多的钱。到2011年的时候，它们又开始了新一轮的化(rong)缘(zi)。这次化缘的钱金额就比较多了。Accel Partners还是做了这一次的施主之一，但是施主多了好几个。其中有一个最著名的施主叫做In-Q-Tel。

国内的朋友可能不太熟悉。这个施主是CIA下面的投资公司，专门投资给认为对美国国家安全有重大意义的项目。其中著名而神秘的大数据分析公司Palantir，美国棱镜项目技术提供者的启动资金就是这家基金给的。

我想很重要的一个原因是在2011年的时候，BigData那个概念已经开始发酵炒起来，所以美国国家安全相关的投资机构In-Q-Tel就也不甘寂寞砸钱进去了。

整个化缘下来，Cloudera拿到了4000万美金，整整4000万美金。有了这笔钱之后Cloudera终于迈向了大步发展的时代。

2014年是Cloudera的丰收年。这一年里，Intel从它的竞争对手华丽丽的成为了它的干爹。以7.5亿美元的价格拿走了它18%的股权。跟随Intel的还有Google，Dell公司老总Mike Dell的私人投资基金以及其他各路人马。这次投资也把Cloudera的总估值送上了41亿的巅峰。这是值得欢庆的一年，因为这个投资和这个估值，Cloudera当之无愧的成为了未上市大数据公司里面最为闪耀的公司，并且牢牢的坐稳了Hadoop发行商的头把交椅。

然而俗话说得好盛极必衰，此后的三年里，Cloudera不知道是因为和Intel绑得太紧密还是因为其他的因素，再也没有拿到另外一笔钱。等到上市报告提交的时候，Cloudera诉求的估值依然是41亿美元。换句话说，即便Cloudera能够成功上市并且还能维持住这个市值，过去三年里Intel的投资回报率依然是0。干爹不好当啊。我想，听闻Cloudera上市，Intel的内心一定是这样的。

2. 业务模式

Cloudera的创始人在一次访谈的时候曾经提到，在2008年他们创建公司的时候，他们打算做的服务是类似于现在AWS的Elastic MapReduce那样在云上给大家提供服务来赚钱。然而他们很快就发现这个模式太超前，而且投入也很大。所以他们就转向了做Hadoop发行商的角色。

所谓的Hadoop发行商，有点类似于Linux世界里的RedHat。公司通过开源软件的包装，整合稳定的版本形成一个套餐。通过让企业用户购买套餐来实现盈利。

Cloudera的盈利模式和RedHat有非常相似的地方。Cloudera给所有使用了它们的Hadoop的套餐的人提供收费技术支持。这也是Cloudera的竞争对手之一Hortonworks的最主要的盈利模式。

但是Cloudera在盈利模式上则更进一步。Cloudera的CDH是100%开源软件整合，在它们网站上可以免费下载随便使用的。但是Cloudera同时又提供了一个叫做Cloudera Manager的企业管理组件。这个东西是不开放源代码，在最初三个月试用之后就要收费的。它提供了企业比较在乎的对计算机集群的管理，部署，升级，监控等各方面的功能。它的收费模式也很坑。按照部署了多少个节点，每个月定期交租。这种不是一次性的细水长流的买卖，Cloudera认为可以给其他提供长期的盈利。

我们必须说，理想很美好，现实很骨感。如果这个盈利模式确实可以给Cloudera赚到更多的钱，那么在下面的财务分析里面，我们应该看到它们比竞争对手有盈利优势。实际上呢，然并卵啊。