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尽管后续证明事实并非如此，但彼时，凯丽在了解之后，决定加入Temu。
她发现平台的消费者活跃度很高。
Temu的流量来自于在Facebook、Twitter等社交平台上的病毒式裂变传播，通过分享优惠码拉新，而这样的帖子每天都会出现成千上百条。凯丽发现，平台上的消费者每个订单的购买件数也很多，这意味着下单的人会在平台上逛一段时间然后凑齐所有要买的下单，逛得越久，代表对平台越感兴趣。
社交平台上分享Temu优惠代码的帖子源源不断（图源 Twitter）
“为了了解Temu的实际活跃度，我在网站数据研究平台Similar web对比了亚马逊、SHEIN、速卖通、ebay等网站的数据，从跳出率来看，Temu优于大部分网站，仅次于亚马逊，这也意味着，Temu确实吸引到了有购买意愿的活跃用户。”
Teum网站数据与速卖通、Amazon、SHEIN、ebay对比
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图源 Similar web）
上线之后，凯丽有一条链接一天能有几十个订单，做跨境电商的直觉告诉她，应该在Temu快速铺店占位，在去年10月、11月，她与团队在Temu“光速”开了十几个店铺。
快速行动，让凯丽“吃到了头口水”。“最早开的店铺目前占总GMV的50%，第二梯队开的三个店占30%，其实我们头部的三四个店就已经占全部GMV的80%左右，早开店有优势，店铺与店铺之间也会呈现马太效应。”
在Temu上，她的品类客单价近100元人民币（约合13.9美元），属于平台上中高客单价的商品，聚焦垂直品类的打法，让她在几个月里脱颖而出成为KA（关键客户）商家。多个国家站点的飞轮转动，目前她在Temu平台已经可以做到月均出货过万单。
“即使不算增长，按销量持平算，预计我们在Temu今年可以有超过1000万元人民币的GMV。”凯丽说。
出单快、操作易、流量高，加上初始低门槛和新平台红利……这些对于卖家而言诱惑明显。自去年9月上线之后，Temu几乎成为跨境行业最热门的话题，大多数做跨境的商家都跃跃欲试。
“五环外outside”曾有报道，在位于广州番禺总部奥园大厦楼下的卸货区，Temu商家寄送的审版新产品自年初以来不断增多，一个快递公司一天至少有1000单审版的快递，这些快递背后，是大量卖家在跑步入场。
Temu不同于一般跨境电商引入第三方卖家店铺的模式，平台“买手”成了中枢核心，对内他们与供应商和工厂沟通、选择产品、确定价格、安排货流，对外则直面消费者最直接的购买数据。
“Temu买手最开始就像是一个身兼数职的‘超人’，对接供应商、选品、核价、对接库存周转、产品市场和运营等都一手包揽，近来随着业务扩大逐渐开始分化为专门的核价师、市场运营人员。”一位商家向《天下网商》介绍。
她表示，此前和买手线下见过面，后者主要由两部分人群组成：“大部分的人是之前多多买菜的岗位转过来去做拼多多跨境的。还有另外一部分是从SHEIN挖过来的。”
据其介绍，买手根据类目划分，其KPI考核是类目GMV。商家表示，如果是垂类商家并且有开款能力，会进入买手的视野。如果买手有某种需求，或者要开某类款，会优先找到垂类商家。
据悉，Temu在上线日本站时，因需要主打高客单价产品，部分买手找到商家，提前告知平台动向寻求合作。
图源 Temu官网
这样的模式与传统电商平台的区别在于，“买手”在大数据的加持下成了更为全知全能的角色，通过系统数据掌握什么东西好卖，然后到市场上找到对应款式的产品，迅速的从供应链里面找到最低价的，然后去下单。这将平台大数据和供应链资源的优势，更运用到了极致。
