主要观点总结
本文介绍了中国企业进军巴西市场的趋势和面临的挑战。包括在多个行业如互联网、电商、物流等领域的投资情况，以及面对巴西复杂的市场环境、税收政策、物流基础设施等问题的应对策略。同时，也介绍了部分中国企业在巴西的成功案例和面临的挑战，如滴滴、SHEIN、美团等。
关键观点总结
关键观点1: 中国企业进军巴西市场的趋势
随着东南亚、欧美市场的逐渐饱和，拉丁美洲成为中国企业新的蓝海。巴西作为拉丁美洲的第一大经济体和人口大国，吸引了众多中国企业的目光。中国企业涉足的行业包括互联网、电商、物流、制造业等。
关键观点2: 中国企业在巴西面临的挑战
巴西市场存在复杂的税收体系、贸易保护主义政策、基础设施落后等问题。同时，巴西市场的竞争格局也十分激烈，本土企业具有超高的品牌认知度和市场份额。中国企业在进军巴西市场时，需要面对本地化推广、合规性、基础设施建设等多方面的挑战。
关键观点3: 中国企业在巴西的成功案例
部分中国企业在巴西市场取得了一定的成功，如华为、滴滴、SHEIN等。这些企业在进军巴西市场时，采取了不同的策略，如本地化生产、收购本土企业、建立电商平台等，逐步适应并融入了巴西市场。
关键观点4: 中国企业在巴西市场的未来展望
随着中国企业在全球市场的不断扩张，巴西市场将成为重要的战略要地。未来，中国企业在巴西市场的竞争将更加激烈，需要不断创新和提升本地化能力，以适应不断变化的市场环境。
正文
但巴西并非一片未经开垦的荒芜之地，已经有许多先行者来到这里。
早在1999年，华为就在巴西开设了拉美首家海外代表处。但由于巴西长期只采购欧洲厂家的产品，对华为闻所未闻，非常排斥。一直至2004年，华为与巴西CTBC合作建设新一代移动通信网络，是华为在拉美的首个合同。华为架设起的通信网络，加快了网络普及，开启了这里的移动互联网时代。
紧接着的是中国的一众车企。最早的拓荒者是奇瑞和江淮，2009年开始在巴西销售汽车，并先后宣布投资建厂。然后是力帆、长城，2014年比亚迪在巴西推出电动大巴，开始在巴西布局新能源汽车。当时流传着一句“巴西街头跑着的每十辆车中，就有一辆中国车”。
在拉美，巴西的互联网普及率遥遥领先。根据 DataReportal 发布的《Digital 2025: Brazil》报告，截至2025年初，巴西互联网用户总数约1.83亿人，约占全国总人口的86.2%。根据 Statista 的数据，2024年约99.1%的巴西受访者拥有智能手机。这意味着，几乎每位互联网用户都使用智能手机上网。
和中国一样，互联网的全面普及离不开智能手机市场的发展。2015年起，华为开始在拉美本土生产并销售智能手机，以小米、传音、荣耀为代表的消费电子，也纷纷瞄准这个庞大市场。
2015年，小米曾尝试打入巴西市场，奈何彼时拉美消费者对小米并无认知，叠加巴西经济下行和高昂的进口税，一年后小米便宣布退出。一直到2019年，在国际上获得一定知名度的小米决定重回巴西，在圣保罗开设了第一家实体店。
如今，拉美是全球智能手机出货量下滑的现状下为数不多还在高速增长的市场，立足巴西，手机厂商更容易把产品卖到其他拉美国家。
巴西还被称为“最爱玩手机的国家”。巴西用户的平均每日智能手机使用时长高达5小时12分钟，在全球排名第三。作为对比，中国仅为3小时32分钟。
这些数据共同勾勒出巴西作为拉丁美洲最大互联网市场的图景。
在手机和互联网普及的基础上，手游厂商入场拉美，第一站几乎都是巴西。国内游戏巨头腾讯、网易、米哈游早已在拉美有所布局，2022年，腾讯宣布在巴西开设办公室并组建当地经营团队。两大短视频平台，字节的TikTok和快手的Kwai分别于2018年和2019年先后在圣保罗设立办公室。
疫情过后，世界范围内都发生了一场社交、娱乐、消费由线下转移到线上的深刻变革。中国的互联网大公司们，愈加重视巴西这个新兴市场。2021年Kwai成为巴西国家足球队的官方赞助商，获得了世界杯期间短视频内容的独家制作权。TikTok则与巴西环球电视台、主流唱片公司合作。两家各自砸钱拉新，通过一系列本地化推广站稳脚跟。
作为拉美地区最大的电商市场，巴西也向中国商家展现了商机。2020年到2022年，巴西电子商务销售额从约1260亿雷亚尔上涨至1696亿雷亚尔。速卖通、SHEIN、Shopee、Temu等多家电商平台陆续进入巴西，上演一场“电商大战”。
任何一片充满机遇的沃土，都隐藏着独特的风险，任何一条通往蓝海的航道，都暗礁密布、波涛汹涌。
速卖通2014年就发布了葡萄牙语及西班牙语版本，方便拉美消费者；SHEIN自2019年开始布局巴西，同年Shopee进入巴西；2023年，TikTok宣布在12个国家开放电商，西班牙和巴西为首选地；2024年，Temu正式登陆巴西，紧接着，Kwai在巴西推出电子商务平台Kwai Shop。
巴西是一个总是处在激烈动荡中的国家，历史的天平极少偏向巴西人。殖民历史留下的深刻伤痛使得巴西对“外来者”保持警惕。这些公司来到巴西最先要面对的，是复杂多变的税收体系和贸易保护主义政策。
