不到5年成为国内连锁门店最多的宠物医疗品牌，这家企业是如何做到的？

动脉网 · 公众号 · · 2017-10-01 08:00

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从数量上来说，瑞派宠物门店7、8两个月份的扩张数量比2016年6月至2017年6月整整一年的数量还多，年度增幅超100%。当记者提出“为什么今年扩张的步伐加速了”的问题时，赖晓云总经理用“稳打稳扎”否定了记者提出“加速”的担忧，“是水到渠成自然而然的事情，怎么会是突然加速呢？”

“当一个产业发展了二十多年的时候，便是这个产业重新整合、组局、升级的时候了，而宠物诊疗市场自上个世纪90年代以来，刚好在我国发展了二十多年了。”赖晓云说。

经过2013年至2014年的股权结构、信息化系统的建设和2015年至2017年的资本入驻，瑞派宠物体系今年步伐加速的确是一件自然而然的事儿。

瑞普生物多次对瑞派宠物进行增持

瑞普生物是探讨瑞派宠物绕不开的背景。

这是一家做动物保健行业的上市公司，2010年9月在深圳证券交易所上市，业务涵盖兽药、养殖服务、宠物诊疗、生物产业基金等多个领域。瑞派的成立即是瑞普生物在兽医药之外培育新利润增长点的重要布局，瑞普生物打算，未来以宠物医疗为入口切入整个宠物行业。

“我们都知道，在捕鱼过程中，最重要的是要抓住网顶。一旦抓住了网顶，就控制了整个局面”，赖晓云认为宠物医疗就是整个宠物行业的“网顶”，“宠物医生在宠物诊疗和相关服务中占据绝对话语权”。未来，瑞派宠物打算以宠物医疗为入口切入整个宠物行业。

国泰君安《宠物市场千亿蓝海，首推医疗，再次零食》研报认为：宠物医疗作为宠物服务中最重要的一环，市场规模居产业链第二，另外，与进入门槛低、竞争激烈的宠物产业链上游相比，处于产业链下游的宠物医疗，由于技术壁垒高，又属于刚需行业，是进入宠物细分行业较好的切入口，具备了打通产业链上下游的延展性。

而一旦瑞派宠物在行业布局完成后，瑞普生物将与其分别在产品与市场渠道等方面发挥优势，形成双主业齐头并进的格局。

自2015年起，瑞普生物多次对瑞派宠物进行增持。2015年8月，瑞普生物以自有资金1000万投资瑞派宠物全国连锁，持股比例为4.34%，2016年上半年，瑞普生物先后两次提高对瑞派宠物的持股比例，共计投资5000万。今年上半年，瑞普生物向瑞派宠物增资4500万元，以推动瑞派宠物的市场扩张与整合进程。

截至到现在，瑞普生物向瑞派宠物总共投资1.05亿元，持股比例为15.54%。以持股比例计算，瑞派总价值为6.76亿元。

财务数据显示，瑞派宠物2015年实现营收3949.09万元，2016年实现营收1.44亿元，净利润达到446.81万元，今年利润预计接近4000万元。

定位为“国际高端宠物医疗品牌”

另一个资本的助力来源于国际投资集团高盛。