看似悖论的“按次付费”互联网健身重回江湖，这一次能走多远？

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曾经备受质疑的“按次付费”的互联网健身模式又回来了？

健身房是否能够“按次付费”，这是健身行业探讨多年的问题。传统健身房认为这是一个伪命题， “按次付费”给了用户极大自由，无法保证传统健身房持续稳定的收入 ，难以收支平衡，所以店面规模较大的传统健身房一直以年卡的形式获取用户。另一方面，在传统健身行业发展初期，很多人办了年卡之后，因为惰性与运动意愿等原因，实际到店次数并不多，那些看上去很便宜的年卡，实际平均单次消费的价格却一点也不便宜。

随着行业发展，以月卡形式为代表的新型健身房如乐刻、光猪圈健身，降低了用户健身的门槛，还凭借智能健身提升了健身房的运营效率。光猪圈健身董事长王峰表示，2017年上半年，光猪圈平均单店售卡253张，平均到店率36.8%，41.13%的会籍卡复购率也远高于传统健身俱乐部的17.13%。

超级猩猩从2014年成立就主打按次付费，核心产品包括团课工作室和24小时健身舱，通过微信平台可预约课程，全部按次付费，其中健身舱50-300平米不等，晨练30元/时，其他时间50元/时，团课单价40-80元。超级猩猩可以说是按次付费健身的代表，几十元的团课任何人都能消费得起，而且越来越受欢迎。事实上，如果按次收费能达到很高的复购率，就是真正做到低价高频，每年的销售额同样可以很可观。

▲ 超级猩猩的健身舱。

以团课为主、按次付费、高频低价、注重线上及线下运营、以CBD为核心的地理位置优势是现阶段互联网健身区别于传统健身房的主要特点。

康少在2014-2015年担任创业黑马华南区的副总经理，期间看过不少健身项目，他发现所有从线上流量端切入的，不管是工具还是社交的O2O平台都很难变现，因为健身行业的服务场景和变现场景都在线下。在建立蜂狂运动时，康少选择了从线下切入。线下无非是场馆和教练，蜂狂运动选择从场馆切入，已经拥有4家直营店的蜂狂运动，每个店大概在200平米左右。

“我认为中国目前健身行业处在一个粗犷的发展阶段，健身行业处于消费升级的阶段。在这样的背景下，我就想把团课品类拿出来，做成爆款，并且按次付费，不给用户压力。”康少说。

在获得京基集团1000万元Pre-A轮融资后，已经拥有数十万线上用户的加糖也将目光放在了线下。

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