中商惠民张一春：快消品B2B的存亡之道

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这些年，好像大家不讲“新零售”，好像就不是这个行业里的人，但是新零售到底是什么？ 我个人认为：没有新零售，只有时代的零售。 中国整个零售业的发展经历了几个阶段，从最早期的百货商场时代，那个时候购物是一种娱乐，是一种享受，那就是那个时代的新零售。后来到大型综合超市，那也是新零售，一站式购物。后来再到电商的发展，这些都体现了不同时期的零售业态。所以，要说新零售的话，其实都只有时代的零售，可能再过几年，我们现在新零售的观点又过时了，因为零售又融入了更多的元素，技术。将来零售的发展一定会从网络再下来，人性的回归、社群的回归一定是这个过程。

快消品行业里面新零售体现在四个方面： 一是更快 ，互联网经济时代，大家对时间的要求更多了。 二是更全 ，我希望不仅满足这一类产品，还能满足其他个性化需求，满足多元服务的要求等等。 三是更暖 ，更加温暖的感情需求。一杯奶茶也好，一杯水也罢，这种温暖有情感，有服务。不管是理性还是感性，归根结底是人跟人的关系，人是核心，所以温暖非常重要。 四是更懂 ，他知道你要什么，或者知道你想要什么，知道你现在要什么，同时知道你未来要什么，这是我对现在新零售的理解，更快、更全、更暖、更懂。

回归到今天演讲的主题，我认为 价值决定一切，2B分销、撮合、垂直、直营都不重要，重要的是你为谁创造价值，为哪几个环节创造价值， 你这种价值是否具有稀缺性，你是否具备核心竞争力，在这个方向的基础上，你有强大的资源支撑的能力，不管是全国还是区域，你有这个支撑能力、运营能力、管理能力，这就是价值。不管是提高效率还是降低成本，都是创造价值。

所以，中商惠民也希望与在座同行共同创造快消品行业的价值，共同创造B2B行业价值，一起来赢得快消品B2B春天的到来，谢谢大家！

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第四届B2B电子商务大会

部分出席大会的行业大咖及嘉宾

（名单陆续更新 名字不分先后)

姓名	单位及职务
部分出席大会投资人代表
曹毅	源码资本创始合伙人
何文	春晓资本合伙人
朱迎春	钟鼎创投执行董事
饶慧钢	银河系创投合伙人
吴运龙	零一创投创始合伙人
曾峥	启赋资本合伙人
曾振宇	DCM 合伙人
何士祥	达晨创投合伙人
韩彦	光速安振合伙人
彭志强	盛景网联董事长

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