断崖式下跌 - 创业者的噩梦

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举例而言，一些网红创业者，非常擅长营销策略，不论是做成人用品，还是卖煎饼果子，或高逼格牛腩，一开始，确实有很多用户追捧，他们会误以为这是他们产品和服务的价值带来的，但实际上，这里的用户诉求其实是好奇心。在媒体炒作，大V代言的情况下，不要说别人，我都想去体验一下传说中的牛腩和煎饼果子到底啥滋味。

但好奇心满足之后呢？很抱歉，就没有下一次消费的欲望了。

中国的优点在于人多，在市场初期的相当时间内，好奇心可以保持有很好的市场热度，足够推高市场估值，但一旦热度不在，一切都将恢复原形。

很多曾经被追捧的高估值产品，其初期的惊艳表现，来自于好奇心驱动的用户，但当好奇心消退后，断崖式下跌就在所难免。

某些所谓高科技产品，某些新奇的众筹项目，都很容易落入这个陷阱。

额外说一下，好奇心是市场营销的重要策略，并非说你吸引了好奇心的用户就是错的，但是如果好奇心不能转变为对产品的喜爱和认可，用户诉求不能从好奇心转变为对你产品价值的认可，这个东西就很难持久，一个典型的例子是苹果，我相信iphone的第一批用户也来自于好奇心，但故事结局就完全不同。

2、可替代产品提供更佳体验

光驱替代了软驱，u盘替代了光驱。

苹果和安卓联手干掉了诺基亚和黑莓。

Facebook替代了MySpace，Google 替代了Yahoo。

Uber和滴滴，提供了明显优于传统出租车的服务。

这些都是可替代产品提供了更佳的体验。旧有产品就会出现比较明显的市场下跌甚至逐渐消亡。

可替代产品未必代表和你类型一致的产品，但是却代表了对你用户诉求满足度更佳的体验，就好比汽车替代马车。

我以前第一次创业，做文本广告交换，还是上个世纪末的事情，后来运营四五年后也遇到了断崖式下跌，回天乏力，最后我的总结是这样的，站长的诉求是获得流量和用户，新世纪开始的时候，只有交换链接可以获得流量和用户，也是这种需求崛起的时候，但后来当搜索引擎起来后，SEO成为更有效也是更有价值的用户获取手段，而交换链接的目的从获得用户点击变成了获得搜索权值，在这个关键点上我后知后觉，所以被SEO的各种平台所替代，如果你只看产品形态，广告交换和SEO完全是两个事情，但从站长诉求来说，其实就是取代关系。

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