【亚保干货】哪些行业存在商业保理业务开拓的机会？

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选择银行融资的行业特征也很明显，一般都属于资产规模较大、抵质押物充足、政府支持或扶持的行业，毕竟银行除了追求第一还款来源外，还要有第二还款来源。这类的行业也很明显，房地产、基建、大型钢贸。当然，不排除有这类行业的企业寻求商业保理公司资金合作的业务可能。但是，这类企业是依靠其自身优势已经得不到银行资金充分支持的，才退而求其次寻求其他资金渠道。这类项目一般要求的融资成本不能太高，融资规模偏大，且风险并不低。商业保理公司要介入就要慎之又慎了。

不可回避的是，大多数商业保理公司的融资成本并不低。因此，如果一个行业的普遍特征不符合银行融资准入，但有迫切的融资需求，同时毛利率还不错的话，行业内企业选择保理融资的可能性还是比较大的。

二、贸易关系稳定，存在延期支付

对于延期支付，往往很多企业存在误解，误以为接到大额订单、中标之后，就符合保理融资的要求。实际上，应该是卖方完成了相应的货物交付或者服务完结后，买方按照约定要求延期支付。这样才有应收账款，这样才有保理融资的机会。很多大型设备销售的行业虽然生产周期半年，但是验收完后十几天内付款，应收账款也只存在十几天。很多政府采购供应商中标，但是服务或者货物交付日是半年后，政府走完审批结算流程也就半个月，因此应收账款也只存在半个月。很多终端零售商，直接面对消费者的，一手交钱一手交货，根本不存在账期，即使零售商有资金需求，也不符合保理融资要求。因此，广泛存在面对终端个人消费者的行业，普遍都是现款支付的，不符合保理融资需求。属于验收后付款特征的行业，大多数也属于生产周期长，付款周期短的情况，也并不符合保理融资的要求。

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