给狗狗做“爱马仕”，她年入300万

正和岛 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-04-17 15:01

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不差钱的“家长”

刘铫濡自己就是宠物“家长”，她有一只灵缇犬。这种狗嘴巴尖尖的、体型瘦削，价格也不菲，在国内少有人养，因此市面上也很少有专门的衣服，她不得不花大价钱海淘。

物流很慢，而且收到的衣服有时候也不对味，“一气之下”，刘铫濡自己设计了几件灵缇犬的衣服，“我家本来也是做女装的，我就让工厂师傅按照我的想法给狗狗做了几件衣服。”

原本她只是将狗狗穿衣服的照片当作生活照发在了小红书，没想到评论区里跟她咨询衣服的网友越来越多，“有人私信问我，能不能帮他家的狗也定制同样的衣服，我当时回复说600块就做，因为这是个很高的价格，可能一说出来，就把他打发走了。”刘铫濡说。

然而客户一口就答应了，从来没有做宠物服装经验的刘铫濡，只好硬着头皮上阵。结果第一单就出了岔子，她家的工厂是专业做女装的，狗的体长体宽数据与人有很大差别，交付回去的衣服要么长了一截，要么短了一截，反复做了6次，第一单才算完成。

过程虽然复杂，但让她看到了宠物定制服饰的商机。“我妈妈做了一辈子女装，当天她就跟我说这个赛道的利润率比女装高很多，如果规模起来，一定会赚钱的。”刘铫濡说。

第二天，她就申请注册商标，办好了营业执照，公司一共就两个人，她包办了设计、销售、运营等工作，“Bondir宠物服装店”正式开始营业。

“刚开始都是从小红书引流到微信群，我一个一个客户对接，问尺寸、风格，再去设计，反复跟客户沟通。”刘铫濡说。

在采访过程中，她反复强调的一句话就是“我的客户都很爽快”，在她看来，客户爽快是因为自己把衣服价格定得很高，筛选出了一批有高消费能力的人。

目前，刘铫濡在国内的网店只在小红书营业，犬猫衣服均价在500元，最高730元，最低也不低于280元。

“复购率很高，如果没有老客户，我在国内可能就要饿死了。每一季的新品出来，总会有客户会各种款式都买一件。”她说。

臧硕也认同这一点，跟刘铫濡一样，找她复购的宠物“家长”不在少数，“有位县城女买家，有只巨型贵宾犬，她答应她的狗狗，每个月都给它买新衣服，所以现在每个月我都要给它做衣服。”

在刘铫濡和臧硕的生意经里，她们为“不差钱”的客户提供的是实打实的情绪价值，“宠物其实不需要穿衣服，是人想让它们穿，所以给猫狗买衣服，本质上还是满足人的需求。”臧硕说。

那些花了大价钱的客户最终只是拍了几张照片，“很多人劝我做点功能性的衣服，让‘毛孩子’能在雪地打滚什么的，但我就是要做时装啊，就是要让客户每一季都来我这里消费啊，谁要做磨不破穿不烂的衣服？”刘铫濡说。