2020，二线城市风口争夺战

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汪洋刚开始什么都不懂，他从参观别人直播间起步，请教同行直播间怎么布置、主播怎么讲解、卖什么货比较好。第一场直播，在没有任何粉丝的情况下，“全场9块9”的首秀卖出了1000多单。直播一个月后，基本实现盈亏平衡，等到三个多月时，汪洋的直播间每天交易额约10-20万。

据他介绍，同行有着二三十位员工的公司年营收差不多有1000万，最近几个月，他身边至少有十几个外地的朋友来到杭州做电商直播，有的是把位于其它城市的公司搬到杭州，有的是自己来创业。

直播带货到底给杭州带来了什么？

最直观的就是商品销售额。公开报道显示，仅在一次“淘直播购杭品”活动中，近700家企业直播间同步开播，带动销售额近7000万元。一季度，仅杭州余杭的网络零售额便达241.5亿元，同比增长28.7%。

小葫芦大数据显示，场均销售额TOP20的淘宝红人直播 ，有9位在杭州，将近一半。

如今的杭州，已经成为了名副其实的电商直播之都，杭州未来的规划，也都在围绕电商直播展开。

2020年7月，杭州市商务局发布了《关于加快杭州市直播电商经济发展的若干意见》，表示力争到2022年，全市实现直播电商成交额10000亿元，对消费增长年贡献率达到20%，培育和引进100个头部直播电商MCN机构，建设100个直播电商园区（基地），挖掘1000个直播电商品牌（打卡地），推动100名头部主播落户杭州，培育10000名直播达人。

此外，该《意见》提到，对知名直播电商企业，总部入驻杭州或在杭州设立市级以上区域运营中心的，按照其贡献给予50万元以上的一次性奖励。给予贡献突出的电商直播企业（人才团队）每年若干自主认定的人才名额，可享受落户、子女入学、购买首套住房、车牌竞价补贴政策。

事实上，杭州这个城市，原本就有义乌等小商品批发产业的积累，但这并不足以让它跟一线城市相提并论。但杭州抓住了电商风口实现了质的飞跃，自然而然地， 在直播带货风口来临时，杭州更积极也更容易抓住这个风口，而标签明显的产业集聚，也让杭州的地位更加巩固。

天时地利人和兼备，杭州电商直播已经走上了快车道。

社区团购争夺武汉

2020年吸引巨头最多的风口，当属社区团购。

最新的消息是，兴盛优选将开启新一轮估值50亿美元的融资，十荟团也在最近宣布了最新一轮融资。此前，滴滴CEO程维在内部大会上表示，对“橙心优选”的投入不设上限，王兴也在美团二季度财报电话会上说：生鲜的仗一定要打赢。

而战火最猛烈的城市，当属武汉。公开报道显示，武汉是不少平台实战的第一城，也是目前唯一一个各大玩家都已开城的城市。

以兴盛优选、食享会、十荟团为代表的创业公司战争升级，美团优选、盒马优选、多多买菜、橙心优选则让美团、阿里、拼多多、滴滴等互联网巨头的触角更深。杀气腾腾的社区团购玩家，在武汉掀起了一场团购肉搏战。

小玉是武汉某小区团长，仅仅在一个约400家住户的小区，她就代理了食享会、十荟团、兴盛优选、美团优选、盒马优选五家平台的社区团购。

2月份疫情期间，因为小区老人比较多，小玉和一些年轻人做志愿者给邻居们团购生活物资，就把小区群建起来了，在这个过程中她接触到了社区团购，就代理了食享会，3月底又加入了十荟团。

最近几个月，兴盛优选、美团优选、盒马优选的地推人员陆续都找上了小玉，说服她代理自家平台。小玉觉得各公司虽然品类和价格上大同小异，但品牌不一样，优惠的产品和机制也不一样，可以给邻居们更多选择，她就都接受了。

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