举办少女心市集的胡辛束，为什么急于做线下品牌落地？

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进入今年下半年以来，辛里有束便开始拓展 IP 电商和品牌的线下落地。 她们在 9 月 8 日正式启动了电商业务，售卖 T 恤、帆布包、手机壳等年轻用户高频使用的产品，再加之故事化的品牌呈现，在售卖当晚便收回了成本，目前这部分业务正处于稳定增长的阶段。所有产品也被带到了少女心市集现场售卖。

辛里有束的联合创始人兼 CMO 刘笑辰曾在采访中谈到：“新媒体广告的天花板其实并不高，toB 这条路我们已经走的很稳了，接下来我们想在 C 端有更大的突破。其实实际的消费行为是拉近品牌和用户关系更直接的方 式。如果说线上内容能够给用户以消费的动力，那么衍生品电商和线下品牌落地，则是为用户创造消费的场景和时机。”

此外，胡辛束长期塑造的通识标签是“少女心第一自媒体”。 成立两年以来，她们都在不断强化“少女心”这一标签。 在当下这个阶段，刘笑辰更希望能站稳少女心这个山头，将自家的品牌落地。

在此之前，胡辛束已经多次借助于“少女心”这一精准标签和线上的流量优势，与实体品牌深度捆绑，尝试做落地活动。 诸如与《摆渡人》合作的移动小酒馆、与阿芙合作的救色主 500 色口红展、与费列罗合作的回忆释放博物馆，单场活动的影响力都在千万人次。

即便已经有了充分的经验。在活动开始之前，刘笑辰还是因为下属和品牌的一次沟通失误而召开紧急会议。之所以如此紧张，是因为她担心团队因为没有坚持服务精神而失了城池。 在她看来，辛里有束被广告主偏爱的原因除了活好不粘人，更在于对服务精神的坚持。

而与之前的活动相比，少女心市集的最大不同在于，胡辛束从初期时的单场营销活动服务单个品牌，逐渐具备了单向服务多个品牌的能力。

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如何帮助品牌完成线下落地？

入驻市集的 16 家品牌涉及女性穿搭、生活家居、文化创意、甜品美食等，涵盖了女性的多元化消费需求。这些品牌主要分为以下三类：

第一类，以线上为主： 氧气 APP，Tmoji 萌茶茶，Particle Fever （粒子狂热），什么值得吃，非人哉漫画，ScentPage 香气博览，Heydress 裙纪，夹克的虾，the owner 入戏，猫王音响。

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