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这就是有“用户增长意识”，而无“用户增长策略”的典型表现。
那什么是“用户增长策略”？
02
用户增长策略是建立在充分分析了自己的产品形态，用户特性，以及同类产品的手段后，制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。
我认为好的增长策略一定要能满足两个点：
1.稳定可持续的带量。
2.长期可持续的执行。
这两点非常关键。
第1点能帮我们刨除掉一些创意性营销活动，事件营销活动。
你的朋友圈或许经常会被一些产品的创意营销活动刷屏，虽然他们对于产品的用户增长有非常大的帮助，但比较可惜的是成功率太低，运气成分太大。对于创意，策划，文案，执行，渠道方面的各个环节要求都很高。
这样的创意营销，事件营销无法稳定可持续的带量，所以它不能算作一个好的增长策略。
第2点同样也非常重要。
你制定的用户增长策略一定要能长期可执行。
你看着拼团红包不错，跑去做了拼团红包；结果拼团红包还没做成功呢，你又看人家的分销不错，决定也杀入分销......总之看到什么做什么，零敲碎打，没有一个长线规划，这注定也不是一个好的用户增长策略。
所以各位创业CEO，运营团队负责人，运营工作者，不光要有用户增长的意识
更要拥有能分析，制定“用户增长策略”的能力。
那现阶段都有哪些被证明是长期，稳定，有效的“增长策略”呢？
03
首先我们刨除掉应用市场投放，广告投放，渠道投放这样的增长手段，因为他比较依赖于钱多或钱少，这不在我们今天讨论的范畴内。
我认为第1种比较好用的增长策略叫：。
1.整合稀缺资源。
该增长策略被广泛的应用到各类微信公众号，视频APP，直播APP，资讯类等产品。
非常适合偏内容向的产品做用户增长。
比如我了解到的某大学生职场培训公众号，为了增长获客，将各大互联网公司的面试考题整理了一份，然后通过公众号发布给用户，告知用户，这些考题都可以免费领取，但需将带有公众号二维码的分享海报发到朋友圈，凭截图来领取。
这种简单的裂变方式每次都能为公众号拉来近万名的粉丝，而整个的拉新成本基本趋近于0.
该公众号尝到甜头后，便制定了以此为主的用户增长策略。他们后续整合了各种内容大礼包，《200份好用的PPT模板》，《100家世界500强HR邮箱推荐》，批量制作，批量输出，为该公众号带来了源源不断的用户。
这种稀缺资源不一定是资料，还可以是人。
这方面最著名的例子就是游戏直播平台大战，双方为了签下知名主播都不惜血本。因为知名主播就是游戏直播行业的稀缺性资源，只要能整合到他们，就能实现有效的用户增长。
除了资料，人，课程，视频等等都可以作为稀缺性资源。
这方面我所知道的最好的案例是某小型视频网站。
2017年的时候，正当各大视频直播平台都在为电视剧内容，电影内容进行版权大战时，该视频网站另辟蹊径，发现东南亚电视剧开始在中国有大量的拥趸。便开始制定了以此内容为核心的用户增长策略。在本平台上传了大量东南亚电视剧，由于这块是很多视频巨头忽略的市场，靠着观众们的口口相传，该视频网站数月收获了近百万的用户。
