主要观点总结
文章讨论了电商行业的同质化竞争问题，指出在电商行业充分竞争的背景下，仍然存在需求未被满足的空白地带。文章通过多个实例说明了在拼多多平台上，一些商家通过满足消费者个性化、高品质的需求，实现了销量的逆势增长。文章还强调了平台在供需匹配中的重要作用，并指出白牌之上、品牌之下的价格带是商家的机会所在。最后，文章提到了拼多多的扶持计划和新质商家的崛起，并强调了洞察需求、供需匹配的底层逻辑的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 电商行业的同质化竞争和需求的错配
文章讨论了电商行业的激烈竞争和供需错配的问题，指出商家需要通过满足消费者个性化、高品质的需求来脱颖而出。
关键观点2: 拼多多平台上的成功案例
文章通过多个实例，介绍了在拼多多平台上一些商家如何通过满足消费者需求，实现销量的逆势增长。
关键观点3: 平台在供需匹配中的角色
文章强调了平台在供需匹配中的重要作用，通过定向补贴和流量倾斜等措施，帮助商家调整生产，提供符合消费者需求的产品和服务。
关键观点4: 白牌之上、品牌之下的价格带的机会
文章指出白牌之上、品牌之下的价格带是商家的机会所在，并强调了拼多多的扶持计划和新质商家的崛起。
关键观点5: 拼多多的底层逻辑
文章最后强调了拼多多的底层逻辑：洞察需求，供需匹配，认为这是拼多多能够持续发展的保障。
正文
同质化竞争本质上是供需关系的错配，已有的需求面临供给过剩，而新的需求没有被看到。
那么，在当前已经充分竞争的电商行业中，是否还存在一个需求没有被充分满足的“空白”地带？
2020年，每10个中国人有8个在网购。到2024年6月，网购渗透率增长至82%，4年多时间仅增长了2%左右，电商行业的人口红利早已见顶。
与此同时，整个网上零售大盘的增速也在逐年放缓。据商务部数据，2024年前10个月实物商品网上零售额为10.3万亿元，同比增长8.3%，增速处于历史低位。
艾瑞咨询研究显示，2022年至2024年，综合电商在618期间的销售额增速由同比增长17.5%，下降为同比下滑6.9%。直播电商的销售额增速也从2022年的124%，大幅下降至2024年的12.1%。
在这样的背景下，电商行业一度陷入激烈的价格竞争。商品销量的增长速度远低于商品价格下探的幅度，这导致了一部分商家产生了“消费降级”“消费低迷”的误解。
与之相对的，还有另一部分商家，在电商红海中找到了增长的快速通道。
福建泉州被称为“中国鞋都”，鞋业年产值超过2500亿元，运动鞋年产量超过10亿双。泉州下辖的晋江市诞生了安踏、特步、361°等众多国内知名运动品牌，这些品牌被外界统称为“晋江系”。
在这样一个竞争异常激烈的城市，童鞋品牌“大黄蜂”却在今年把销售额目标上调了3倍多。今年618前夕，大黄蜂决定加大在拼多多的投入，认为今年的销售额能从去年的3000多万元增长至一个亿。
从今年前4个月的数据来看，大黄蜂距离实现年销过亿的目标并不遥远。
像大黄蜂一样的商家在拼多多上还有很多。一个意外出圈的“吃辣挑战”测评，让湖南益阳的零食品牌“缺牙齿”一夜爆红。
这家成立于2007年的零食公司，最早以鸭脖、鸡爪等卤味在益阳站稳脚跟。在电商行业陷入增速放缓的这些年，缺牙齿却进入了发展的快车道，年均销售额增幅超过50%。
2025年4月，拼多多“千亿扶持”推出“多多好特产”专项，缺牙齿成为重点扶持的品牌之一。在平台资源加持下，目前，缺牙齿日销稳居百亿补贴频道零食类目TOP 1。
艾瑞咨询的《2024年中国电商市场研究报告》显示， 中国电商市场整体进入瓶颈期，但消费需求愈加显著的分层分类态势，尤其是满足生活品质提升的需求以及相应的品类发展，有望为电商平台拓展新增发展空间提供多元化的突破路径。
对于大黄蜂、缺牙齿这一类商家而言，他们销量的逆势增长并不是因为低廉的价格。相反，他们的产品售价并不便宜，但切中了消费者需求，顺应了市场需求的变化。
用户不是没有需求，而是同质化供给令人厌倦、没有消费欲望。对商家而言，把现状推给需求不足是一种自我麻痹。
