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小米手机,应该放下“性价比”标签了

创事记  · 公众号  · 科技媒体  · 2017-10-30 17:09

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小米Note 3 是小米今年9月11日发布的旗舰Note系列新品,定价2499元起。不过按照小米之前的产品系列划分,小米Note是高于同期小米数字系列的更高产品。但从配置来看,不仅与小米采用的高通骁龙835处理器、UFS存储的小米6比,配置明显下降,更是打破了小米Note系列一直采用高通最新旗舰处理器的惯例,甚至其屏幕也从小米Note 2的三星OLED曲面屏改为了1080P的5.5英寸屏幕。或许这也是第一手机界研究院认为其“定价过高,产品性价比低”的原因。


数据统计:PingWest

实际上,从小米今年发布的产品来看,除小米Note 3之外,小米5X与红米Note 5A都明显出现了相似的“减配”情况,背后的重要原因是为了配合小米渠道策略调整主打三线以下线下市场,必须给渠道商留下充足的利润空间。但小米过去“发烧”和“性价比”的标签,以及给用户长期制造的固有印象,正在阻碍小米线下新品在渠道的销售。而一旦发生产品规模积压,给渠道商留的利润越高,“乱价”和“串货”就会越严重,再没有“价保”策略的话,足可以给手机企业制造一场渠道“灾难”。

市场营销成本大幅上升

小米诞生之初,曾经以用户“参与感”、“0广告投放”、“无品牌代言人”等营销策略引以为傲。2011-2014年,小米也确实伴随微博等社交平台的崛起享受到了充分的互联网口碑传播红利。

但随着其他手机企业陆续学会小米这一套“打法”,现在各家手机企业发布会的线上传播路数和用户“参与感”已经越来越像,互联网口碑传播红利正在迅速摊薄。

小米也在线下渠道拓展同时,开始向OPPO、vivo学习,开始大规模广告投放、明星代言,甚至巨资与OV争抢热播综艺节目。







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