正文
“销售团队扩张以及薪酬提高带来的人工成本增加……因销售收入增加，带来与客户结算银行卡相关的银行手续费增加”——客户买得太多了，结算时，银行要收更多的手续费。
2024一整年，老铺黄金开出7家新店，2025年计划再开8家。现场有投资者问，有没有资金方面的压力，得到的回答是：“我们目前还没感觉到有更多的资金压力。”听完整场电话会，阳霁最大的感受就是：老铺有钱，任性。
关于未来，徐高明更是放出狠话，“10亿（店效）才是我们的追求”。以及，在未来，“店效达不到5亿元就去掉”。
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武汉武商MALL·世贸，
老铺黄金展出的黄金摆件。图 / 视觉中国
老铺黄金业绩蒸蒸日上的一个背景是，金价持续飞涨。4月1日，现货黄金一度升至3134.34美元/盎司，来到了历史高位；黄金饰品价格也进一步冲高，足金饰品涨至949元/克。
对传统金饰品牌周大福们来说，普通人对黄金的热情很容易被高昂的金价打压，买黄金的需求降低，成本又增加，经营艰难。浮浮沉沉中，二级市场很难看好传统黄金消费这门生意。
只有老铺黄金没有受影响，股价不降反升，门口的人流越来越拥挤，春节之后的情人节，北京SKP的老铺黄金参加了商场优惠活动，顶门进的消费者把SKP的旋转门都挤得不转了，动辄排5个小时才能进店。
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等待商场开门的老铺黄金消费者。图 / 每日人物摄
也只有老铺黄金，在其他品牌都大幅涨价时，价格波动更小一些。根据凤凰网财经和新京报
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财经报道，周大福上一次涨价在3月下旬，“一口价”黄金饰品涨幅在15%-20%左右。而老铺黄金上一次涨价在2月下旬，天猫旗舰店的大部分产品涨幅在5%-12%左右。
投资人阳霁认为，老铺黄金压根就不是做黄金首饰的思路，而是在做奢侈品。传统的黄金首饰企业看重的是交易这一行为，在首饰金和黄金本身的价格差中牟利，以及赚加工费、手工费。但老铺黄金更像是在运营一个奢侈品牌，当黄金原材料价格上涨时，它的涨价幅度小，这也就意味着，它提供的不是单纯的投资品和首饰，而是具有稳定性、确定感的保值物件。
它的另一层优势也在于此，如果有一天金价下跌，老铺黄金降价的幅度也可以很小。这是二级市场投资人们认可老铺黄金的关键。
阳霁听说，老铺黄金第一批消费者就是一群高净值客户，喜欢买黄金摆件，一买就是几十万。但走向大众市场时，为了让更多消费者认可自己是奢侈品，老铺黄金还是花了不少功夫。
选址是第一位的。电话会里，老铺黄金高层表示，
线下门店一定会选择开在一线城市，以及高端的渠道，也就是顶级商场。2024年新开的7家门店，都位于北京国贸商城、天津万象城、武汉SKP等入驻了大量顶级奢侈品品牌的高端商场。
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老铺黄金通常入驻于大量聚集奢侈品品牌的高端商场。图 / 视觉中国
其次是门店形象。据经济观察报，相较于大部分黄金店铺300万元到400万元的陈设价值，老铺黄金单店的黄金陈设价值超过2500万元。光是从肉眼看，老铺黄金比开在隔壁的周大福更闪耀，“含金量”更高。而面对所有进店的顾客，不管买不买东西，柜哥柜姐们都会奉上依云矿泉水和GODIVA巧克力。
产品的经营思路上，老铺黄金也和其他品牌不同，全部产品都是一口价模式，整件售卖，不跟当日金价挂钩；除此之外，一般每年调价2次，相对于金价的变动，产品价格显得稳定了不少。
这些年，在对外传播上，老铺黄金强调自己的产品是“古法黄金”，制金技艺源自北京工美花丝厂制金老匠师，老匠师又传承了原清宫廷造办处金匠的技术，擅长搂胎、锤揲、錾刻、镶嵌、镂空及烧蓝——虽然不少消费者听不懂，甚至有些字都不认识，但看起来非常高级。老铺黄金最受欢迎、最出圈的产品也是古法工艺的玫瑰花窗系列。
