聪明人做事，都喜欢用笨办法

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08年在广州成立的唯品会，坐上了电商第一波浪潮的末班车。

进场的时候，别说分蛋糕了，叉子都没了，一片红海连着一片红海，大家都说唯品会你这海燕可长点儿心吧，做别的不好吗，广州那么多好吃的呢。

唯品会第一波对手根本轮不到京东淘宝，就连亚马逊都懒得搭理他，早期的唯品会，天天和主持人李静的乐蜂网，以及为自己带盐的陈欧的聚美优品搅在一起，杀得不亦乐乎。每天的日常就是搞搞促销、卖点服装美妆产品和母婴用品。

可是好像突然有这么一天，唯品会变了，变成了“一家专门做特卖的网站”，直接把网站改成了一个超大的特卖场，类似线上奥特莱斯。你点进去一看，花花绿绿的各色产品没了，反而是一个个整齐的品牌会场，每个都在倒计时打折特卖。

印象特别深刻的是，当时，我有一个天天赶各种特卖会的老同学，经常喊我一起去某个酒店的会议室，参加某大牌的内部特卖，限人数限时间，进去的一瞬间，你感觉回到了大学排队打饭的场景，要是不抢，转眼就啥就没了。

她经常向我炫耀，昨天抢到gucci的眼镜了才4折，今天给儿子抢到轻松熊的童装了才5折。你看我买的名牌都打折，我的生活却不打折，心里美滋滋。

可是突然有一天，她哪个都不参加了，躺在家里刷起了唯品会，一刷就是一天，然后坐等收快递。我心想连资深特卖会玩家都沦陷了，那这个唯品会估计要火。

唯品会在那么大的电商圈里，发现了网购欲望的本质： 花更少的钱，买更多的名牌。

看似唯品会的定位，是一个特别细分的市场，在万万千的电商类别中，专注做大品牌扫尾货这么一项。

但实际上，这是个谁都没做透的大品类，因为它符合人们购买东西时最本质的心态，以至于这两年新冒出来的小红书（找到全世界的好东西），以及网易严选（好的生活没那么贵），都是在从不同的角度切这个定位。

在这个定位里面，再做更具体的文章，都是为了强化定位属性。

为什么唯品会被称为“线上的奥特莱斯”，这是一个非常具象化的描述，方便口口相传，而且也和其他同类电商形成了鲜明的区别。

我们来看看唯品会品牌口号的变化：

一家专门做特卖的网站

这句最早的定位还配了说明：

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