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从“口红一哥”到“爸妈买手”
5月5日的首播中，新直播间预热了未来三天的直播专场。值得关注的是，虽然李佳琦本人并未露面，但5月6日的“母亲节”专场仍吸引了313万在线观众。在直播中，李佳琦的妈妈以模特身份亮相，身穿一套樱花粉蚕丝衬衫和半身裙，与此同时，屏幕右下角跳出李妈妈展示的服装链接。
正如李佳琦此前介绍的，新直播间针对中老年人，主打“美衣、美食、美生活”。在5月6日上新的134件产品中，既有外套套装、衬衫、裙装、箱包鞋履，也有项链配饰、食品、生活用品、美妆、潮电。
与以往快节奏的“OMG”“321上链接”等快节奏的带货方式不同，此次新直播间由助播阿秋主理，她被李佳琦评价为“天生就带着让爸妈一见就暖的亲和力”。对于新直播间，阿秋表示“讲解新品时会放慢语速，把产品细节和优点讲得清清楚楚，让爸爸妈妈们也能跟上讲解节奏。”
直播间从产品到服务都进行了适配中老年的改进：约50%的产品是为中老年人设计的，如宽松透气的休闲长裤、大码九分裤、大码文胸、西洋参切片礼盒补品、膝盖关节按摩仪等；直播间展示服装、箱包、首饰的均为熟龄模特，年龄看起来大约是45到60岁。此外，为了提升购物体验，多数产品提供退货宝服务。
开播之前，“所有爸妈的幸福家”就受到不少年轻人的关注，有网友在社交媒体表示“至少爸妈不用再买三无产品了”。该直播间负责人周涵曾对外表示，目前合作品牌已超200个。母亲节专场中，也聚集了不少高知名度品牌，黄金珠宝品类大多来自周大福、周大生、CRD，箱包鞋履的合作方有百丽、COACH、TORY BURCH、斯凯奇等。
但新直播间的价格区间跨度较大，与快手、抖音等面向下沉市场不同，似乎更多在强调中老年人的品质生活。
5月6日直播的产品中，价格最低的是29.9元的夏季家居单裤，最高为过万元的实心黄金手镯。具体来看，服饰价格从百元到千元不等，箱包鞋履价格在200-3000元区间，黄金珠宝配饰在299-16000元，食品在168-2100元区间。
可见，李佳琦的新直播间在瞄准中老年人的同时，也倾向产品的时尚化、年轻化，以提供更全面的消费选择。
