专栏名称: 阑夕
阑夕,逐鹿网(zhulu.com)创始人,专注于互联网创业、新媒体及亚文化的深度观察和商业评论。
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直播间里,有了新的商业逻辑

阑夕  · 公众号  · 科技自媒体  · 2024-10-25 16:13

主要观点总结

祥兴箱包因拍摄到使用印有北京奥运Logo的双肩包的场景而走红网络,通过直播电商实现品牌化逻辑的新创造。中国制造面临品牌化困境,直播电商提供新的品牌化路径。祥兴箱包和盛风堂等品牌的成功,展示了直播电商在品牌建设中的重要性。直播电商成为新老商家重塑品牌的自然生长土壤,通过提供获得感和交互形式,吸引用户参与,实现品牌与用户的深度互动。商业与生活方式的结合,在直播间中呈现出新的商业模式和逻辑。

关键观点总结

关键观点1: 祥兴箱包因拍摄到使用印有北京奥运Logo的双肩包而走红网络。

走红后直播间迅速恢复运营,不到一个月卖掉了20多万件背包,形成了独特的品牌化逻辑。

关键观点2: 中国制造面临品牌化困境。

直播电商为中国制造带来了新的品牌化路径,通过内容和交易的一体化激发消费者兴趣和购买欲。

关键观点3: 祥兴箱包和盛风堂的成功展示了直播电商在品牌建设中的重要性。

通过直播间的长期叙事,品牌和用户之间建立了没有中间环节的纽带。

关键观点4: 直播电商成为新老商家重塑品牌的自然生长土壤。

直播间的交互形式吸引用户参与,实现品牌与用户的深度互动,创造了新的商业模式和逻辑。

关键观点5: 商业与生活方式的结合在直播间中呈现新的商业模式。

直播间作为生活方式呈现平台,为品牌提供立足之处,展现商业模式的创新。


正文

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无论是出口还是内销,有制造而无品牌,一直以来都是中国商品供给侧的一大困局,这个软肋,也造成了国内制造业在分配链上地位不足,只能接受「别人吃肉,自己喝汤」的既定秩序。
在「中国制造2025」的白皮书里,也明确提到了,虽然随着消费品市场的繁荣,最近十年来的自主品牌影响力见涨,但品牌数量和品牌质量并不对等,大多数的品牌附加值远远达不到国际竞争标准。
广东社科院也曾有过研究,认为厂店分离的模式,是中国「有制造无品牌」的根源,在加工贸易的分工体系里,只要有订单,生产就是一种高度确定的行为,而开店这种直面市场的做法,则充满了不确定性,让人敬而远之。
而传统的品牌化路径,又被预先设定了一条教科书式的路线,要上MBA和商学院,要请明星代言和咨询公司,要把品牌商标印到每一个街角,这些事情本身固然没错,却也几乎将高投入高风险写在了脸上。
所以认真埋头做产品的企业,真的就不配被看见吗?
直播电商的兴起,带来了新的工具、新的消费者、新的交易生态,也为打造品牌这件事情,趟出了一条新路。
表面上看,祥兴箱包的重新翻红,始于一次偶然,但在成千上万的直播间里,每天都在上演着数不清的偶然爆款,当偶然变得常态化后,它就成了一种必然。
我刷到过祥兴箱包的直播,其实没有太多奇技淫巧,也称不上节目效果惊人,但在企业的娓娓道来里,品牌和用户之间建立起了一条没有中间环节的纽带,这是旧媒介生态里从未有过的。






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