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如同说互联网绕不开“BAT“，谈物联网则绕不开三大运营商。物联网是一个非常宽泛的概念，曾经一些非常初级的无线联网和RFID传感等形式均可看作物联网范畴，但只有运营商进场、大规模建设网络之后，物联网才是一张真正的、万物互联的网络。
例如，最近两年火爆中国的“共享单车”，就采用了物联网技术，据悉从今年底开始，共享单车将陆续向NB-IoT网络迁移。这是物联网对自行车行业的一次彻底变革。于英涛认为，物联网不会止步于此，未来还将有更多深层次的连接，包括智能家居、车联网、工业制造等。“目前整个业界还在探索中。”
无论是共享单车，还是智能路灯，或者是智能家居、车联网，都离不开运营商的网络支持。于英涛对C114表示，运营商在物联网领域有两个天然优势，其一就是网络，是连接一切的物理基础；其二是客户端，运营商深入到每个县乡去服务客户，这是其它厂商不能比拟的。
“但运营商也有短板，缺乏技术开发和集成能力。这恰恰是新华三等少数厂商的强项，我们能够提供整个物联网连接解决方案，和运营商是互补的合作。”于英涛说。以中国联通为例，不仅要大力建设NB-IoT网络，也在试水eMTC，需要强大的技术支持，而新华三是中国唯一同时拥有从基站到模组到终端，再到操作系统的全套物联网技术的厂商。
