正文
BP“
一般
”
，仅知道项目要做的是汽车流通服务平台，具体细节无从得知。
与略显粗糙的
BP
相比，创始人李研珠倒显得更有感染力。
“
说起话来手舞足蹈，滔滔不绝，对关键性数据了然于心。
”
凭借多年的投资经验，童玮亮断定眼前的这位创业者热爱自己的事业。
“
只有发自心底的热爱，他才会感染投资人、感染员工。
”
果不其然，李研珠是一位骨灰级车友。
“
喜欢玩改装、组车模，见到一个车灯，就能猜出这是什么型号的车。
”
李此前的经历更是亮眼：淘宝网第
162
号员工，淘宝商城创始成员，曾任蘑菇街联合创始人兼
CMO
。
但童玮亮看重的不止这些。
原来，卖好车曾经历过转型，从平行进口车商转为汽车流通服务平台，帮助经销商解决车源和资金流转问题，提供金融
+
仓储物流
+SaaS
等服务，不到一年已覆盖
3
万家经销商。童认为这与团队的学习力和执行力密不可分。
彼时距童玮亮掌管的梧桐树新一期成长基金成立已有一年。
期间，
VC
团队主要关注产业互联网和泛娱乐两大方向。对于
前者，按照自己的投资逻辑，童将其概括为
SaaS+B2B
模式。
在他看来，
SaaS
是未来的趋势，也是一个入口，用它切入
B
端核心交易，不仅能帮企业提高效率、节省成本，还可以延伸出更多相关业务。
“
基金关注的每个细分领域都有万亿市场，而且不会像
To C
业务那样烧钱。
”
鉴于此，他与团队相继涉足旅游、教育等垂直领域，投资了泰坦云、校宝在线等模式成熟且有收入的项目。
但在汽车领域，他一直没有找到好的标的，加之对汽车金融略显陌生，他决定先进行一番行研。
据童介绍，梧桐树自成立之初便偏重行研，从周会到月会，团队间交流对行业的研究必不可少。
每考察
1
个项目，他们至少会对比
15
个项
目，包含同行竞品，也包含上下游产业链。
对于卖好车，同样如此。
一个月后，他们给出了
TS
。
“
整个行业的想象空间的确很大，卖好车团队在技术、产品和营销三大方面优势明显。
”
今年年初，梧桐树资本领投卖好车
A+
轮融资，创新工场、北极光创投跟投。
