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中国小老板窥见美国大秘密

香港凤凰周刊  · 公众号  · 社会  · 2017-01-12 16:56

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去年年底,美国一大型连锁超市,确认了出货订单。按照3:2:1的比例,来生产特朗普、希拉里和桑德斯的面具。起初,克鲁兹的面具也在考虑范围之内,相应的面具样品也出炉了,但金华派对的客户综合了当时的选情与市场,最终决定“不要了”。“一开始也是感觉他有机会,后来发现没机会了,(订单)就撤掉了。”负责销售的唐小姐介绍,最终,克鲁兹的面具只能作为样品,留在了陈列室里。


克鲁兹出局不久,桑德斯也从生产线上消失了。相比于特朗普、希拉里分别占到60万、50万只的面具销量,桑德斯的面具,只有零零星星的一两万。连金华派对的工作人员,对他也无太多记忆。经记者提醒,负责销售的唐小姐才反应过来,桑德斯就是她口中那个“戴眼镜的人”。


唐小姐回忆,除了上述连锁超市的一笔订单,桑德斯面具再无更多的追单。随着选情逐渐明朗,桑德斯面具的出货比例直接从1变为了0,“那个戴眼镜的桑德斯(面具)就不见了”。


“基本上来说,是到2016年三四月的时候,(产品)就基本上定了,其他候选人的订单,已经非常少了。”陈隆说,经过市场的筛选,剩下的特朗普与希拉里,继续在这家工厂的生产线上,你追我赶。


佳豪的员工正在赶制新的一批特朗普旗帜订单。特朗普当选后,他的竞选旗再一次成为商家竞相追逐的热销产品。


信民调还是信市场


2016年五月前后,陈隆下了一个有些冒险的注。他决定追加赶工十几万只特朗普的面具,留做库存。


以往,金华派对都以“接订单,再生产”为主要经营模式。囤货,尤其是一次性囤留十几万只面具的行为,对于这家公司来说,无疑是一次赌注不小的冒险。如果特朗普选情不好,未能当选,金华派对囤留的这些面具,也可能将永久积压在库房。


一个月后,与金华派对相距一百公里的绍兴佳豪旗帜厂(以下简称“佳豪”),也迎来了美国大选的第一单。这个工厂的生意是制作竞选旗帜。


起初,特朗普和希拉里的竞选旗,佳豪各做了几个款式,但随着美国选情的不断深入,特朗普旗帜的订单越来越多,希拉里的旗帜数量开始变得相形见绌。


“基本上我们,假如做十万(面旗帜),就是说,希拉里的(旗帜)一万都做不了。”佳豪的老板姚丹丹解释。他说,竞选旗帜的制作,绍兴是大头儿,而绍兴这个圈子本来也不大,如果说希拉里的订单少,只能判断为海外需求少或她的订单不在中国做。根据姚丹丹与海外客户的闲聊以及同行间的交流,他估计原因更偏向于前者。


尽管对于美国的政治没有太深入的了解,但据他多年经营布料、旗帜的经验,他相信,哪一位候选人的旗帜更好卖,意味着这位候选人更受欢迎,当选几率更高,因为市场不会说谎。


凭着这份商业的敏锐,姚丹丹也将筹码压到了特朗普身上。客户预订五千面特朗普旗,他就做八千面,自留三千作库存,待大选白热化时,再赚一笔。最多的时候,他一共囤了五千面左右的蓝色旗帜,光面料成本就是好几万,还不算人力、机器等的消耗。这样做无疑有一定风险,因为如果特朗普败选,几千面旗帜就只能被销毁,“到时候,你(将旗帜)烧垃圾都要钱的。”他打趣道,“现在在中国来说,烧垃圾你都没地方倒。”


就在陈隆与姚丹丹不约而同地在各自的工厂里,用实际囤货的行动来押注特朗普时,美国的民调并不看好这位他们心目中的未来美国总统。


就在希拉里被一片看好声包裹时,陈隆与姚丹丹都岿然不动,他们决定赌一把。他们相信经济规律,相信市场,相信工厂里特朗普的订单领先于希拉里是有一定道理的。他们都将筹码押到了特朗普身上。


陈隆的胜利来得有些早了。7月,离大选日还有四个月的时间,陈隆留作库存的十几万只特朗普面具就宣告售罄了。之后,订单如雪片般飞来,但此时,陈隆的金华派对还得生产主营的万圣节面具,分身乏术。“推掉了非常多的单子,我们来不及生产嘛”,陈隆预计,如果生产能力充足,当时“多做二十几万只、三十几万只(特朗普)面具,也都可以卖出去。”他感慨,这次大选的火热程度,是他开厂以来遇到过的“最大的一次”“最火爆的一次”。







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