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这个帐确实没算错，但是为什么我会说这个生意是赚的呢？

因为小A没有将其他成本算进去。

按照小A的说法，她一天的销售，在0~5盒，那么我们按照卖得好的日子算，一箱面膜需要12天卖完（我这是往最好状态算，事实上做生意是不能这么算的）。

那么一箱面膜的收益是：

我们仅仅将时间成本计入，就已经很明显了。

当我一天可以赚500元，那么剩下的11天里，我们可以腾出多余的精力，无论是零售，或者是寻找更多的批发商，我们都有可能创造更多的利润。

事实上小A的微商生意，还只是个小生意，然而如果不能把时间、人力、仓储、水电等成本计算入内，你就无法把小生意做大。

隔了两天后，小A又找到我，想让我说服小M从她那里进货，因为她问了她做房地产的爸爸，被爸爸教育了，意识到了这个降价的划算之处。可惜此时小M已经找到了合适的供货商。

当然，这件事对小A来说，并不重要，毕竟她有个给她在大望路买房子的爹。然而对众多白手起家的生意人来说，定价这件事，就很重要了。

一般人有个错误思路，就是定价的时候，会认为利润已经落袋了。所以如果降价，会觉得亏了。

实际上真正的生意人，不会将未到手的利润算作利润，他们考虑的层面更多，更全面。

比如， 怎样定价可以最大程度的掏空更多用户的钱包，同时使企业利润最大。

定价的核心

一般人不觉得定价有多难，像刚刚我提到的小A。在他们看来，定价就是在进价基础上加上利润卖掉就好。至于定多少，无非是薄利多销，或者高价路线两种方案。

轻视定价的结果就是，连小本微商生意，都会做亏，更不要说做一个项目了。

事实上，薄利多销也好、高价路线也罢，都是定价策略的一种，并且这些定价方式，是有其内在的原理，而不是凭着销售者的主观意愿。

定价的核心，就是用一套合理的价格，去定位产品在用户心目中的感知价值，并借此达到利润最大化。

比如常见的通过降低利润，甚至零利润带动销量，或者通过抬高价格来提高产品或品牌自身的虚拟价值，都是定价的方式。

那么，除了低价促销，和抬高虚拟价值之外，是否什么定价方式，能帮助企业拿到更多的市场份额、赚取更多的利润呢？

歧视定价。

开头提到的小A的例子中，我建议她以低价批发给线下经销商，就是歧视定价中最简单粗暴的方式——根据客户是否可以一次大量拿货来决定是否降价，从而节省更多的人力、时间成本，获得更高利润。

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