正文
儿童绘本作家席璟 图/刘浚
在咖啡馆坐定，她从手提袋里拿出好几本绘本样书。样书是她自己做的，在创作故事和文字的基础上，自费在网上找绘者画图，再自己排版、印刷、装帧。本职工作就是编辑的她，在做书流程上，比其他人更便捷。不过，她所在的出版部门和童书搭不上边，制作细节全靠直觉和审美经验，得摸着石头过河。
拿着样书成品登门拜访，出版社自然喜闻乐见——用席璟的话说，这是把一个原创童书编辑分内的前期工作都做完了，剩下的就是拍板决定、修改、后期推广。当然，这对她自己也有好处。去年夏天，她还只有故事、没有绘图的那会儿，她把故事发给某出版社编辑，两礼拜后再小心翼翼去问，对方只以“还没看”草草打发。
席璟相信自己写的是好故事，正如不少看过她故事的编辑所言，以及踊跃争当经纪人的各路朋友们的捧场所证。编辑雪舟（化名）近两年经手过好几本原创绘本，在与中央美术学院绘本工作室的合作中，她逐渐意识到，国内不缺有想象力的好绘者，但缺能讲好故事的作者，国内绘本的一大弊病即故事生硬。与席璟的相识，简直让她如获至宝。
但这都是后话。在席璟狠下心自费找绘者之前，故事本身，并没能让席璟获得任何实质性的垂青。文字不比图画直观，吃闭门羹也在意料之中。有了图，编辑好歹会被画风和形象吸引，多少翻看几眼。
“你的故事不像中国人能写得出来的，这是我能给你的最高评价了。可是本土绘本卖不好也是事实，又是新人作者，风险太大。”席璟回想起去年一位主编级的人物看过她的样书后，恳切却无奈的语气。有一次，她甚至说服了某出版社主编，到头来还是一场空，对方抱歉而委婉地告诉她，渠道为王。
她近乎义愤填膺地说起国内绘本市场的崇洋媚外：市场惯性地将优质与国外绘本挂钩、将低质幼稚与国内绘本挂钩，如果没有名人效应或足够鲜明的卖点，本土原创作者几乎得不到青睐。当当童书榜的图画书品类里，自有数据记录的2014年至今，无论是精装还是平装，销量前20名几乎全是引进版绘本的天下，2016年开始才有一套原创绘本《这就是二十四节气》杀出重围，跻身榜首。
两条路
编辑付蕊也体会过市场规则的强势。2011到2013年，全国580多家出版社完成转企改制，面对市场化竞争，渠道商是不容忽视的合作对象，而电商渠道如当当、京东等，在近几年变得尤为重要。渠道是否推荐、放在哪个推荐位上，直接关乎图书产品能否进入买家视野；来自渠道的搜索、浏览及销售数据，也最直白地反映着市场的喜好。付蕊记得几年前向电商渠道提交图书上架信息时，被客服打回来修改，对方明白地告诉她：“一定要把‘外版’两个字加在前面，会更容易被搜索到。”
市场信号再明显不过。这并不意外，毕竟，国外童书发展时间更长、整体水准相对高、行业体系更成熟，绘本领域尤其如此，这是儿童文学学界、童书出版从业者与市场都无法否认的事实。编辑杨康（化名）2004年入了童书这行，十多年前，绘本尚未被国内市场充分接受时，她几乎是带着义不容辞的心情从事着引进海外绘本的工作，把国外经典绘本或是符合她标准的好书带到国内读者面前。进入童书出版圈的理想主义者，多半是抱着原创童书的梦想入行，但那时候，童书市场远不如今天火热，大众对儿童文学的认识多半停留在小儿科、幼稚读物的印象中，“绘本”这一舶来的现代概念及其价值，更远在大众的认知范畴之外。
先驱者十来年的开路，加上一代年轻父母的成长，终于在2011到2015年把童书市场推至鼎盛。据开卷数据，在出版业一片萧条的大环境下，唯有童书出版领域一路欢歌，童书作家收入位居作家富豪榜前列，童书出版部门的盈利也相当可观。眼看有利可图，不少强势的新晋竞争者也入场分一杯羹。
新晋竞争者最快捷的入场方式，自然是引进海外童书。付蕊2011年入行，正是童书市场开始引人注目的时候，供职的出版社也要顺势成立童书部门，任务落在了她肩上。没有资源没有积累，白手起家，像大多数编辑一样，她选择了一条已被无数前人验证可行的道路——购买海外童书版权，翻译引进。
