获天使轮融资 他砍9成算法实施成本服务百余客户 累计流水1000万

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8 年前，带着降低算法实现成本的目的，我创办了银瀑技术。

当时的算法要搭配比较贵的硬件平台或芯片，即使最简单的算法也要在双DSP上运行，差不多每200美金成本可以跑一个算法，再跟摄像机结合后，整机成本间接增加3~4倍，但用户很少愿意为此买单。

我们想直接在 ARM 上做算法，帮摄像机厂等客户降低成本。 不过，当时大家都认为开发难度大，因为ARM的计算能力较弱。为此，我们采用端对端的应用系统设计，融合人类专家模式判断的算法优化，将运算实施成本降低为传统实现方式的1/10。

起初的客户主要来源于华为海思。 我们负责其IPC芯片中智能分析功能的实现。随同他们的芯片，我们将算法一同卖给IPC摄像机厂家，同时可为他们定制开发，营业额每年翻一番，至2014年时增加到400万元。

然而，利润虽在增长，其中却存在很大的问题 ——客户的属性和特点决定了其无法增加购买量。

一方面，不是每一个客户都可以用我们的算法做成畅销的产品；另一方面，他们当时的注意力集中在图像清不清楚、多少像素、硬件能不能连通等层面，对算法缺少认知，仅仅把它视为噱头。

如此一来，付费客户虽在增加，但在第二年却很少重复购买。 因此，我们已有意识地布局海外市场，包括台湾、美国等。

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