正文
第一个是时空碎片化，怎么理解呢？就是用户去产生购买角色的时候，他没有一个特定的时间点。在PC时代我们会说每天早上9点到11点是流量的高端，中午11点到12点是流量的高端，晚上8点以后又是一个流量的高端。无线时代没有这么明显，用户购买决策有可能我在上班的路上，有可能我一个人无聊，淘宝买个东西。
信息碎片化，用户越来越有这个趋势，用户越来越往那些淘宝或者是京东大平台以外的其他一些场景，一些节点去接触到电商信息，接触到这些信息之后他会下一些购买的决策，产生一些购买的行为，这是信息碎片化的理解。
还有一个需求碎片化，需求碎片化跟信息碎片化有关联，需求碎片化概念是用户产生需求，原来PC时代想要买东西我去淘宝逛一逛，看看买什么东西。有些用户的确知道要买什么东西我去网上直接买，这个需求碎片化概念我在路上看到某一个人看到他手上的包特别漂亮，我就想买，这个时候我就去搜一搜，或者我在朋友圈看到朋友推荐一个比较好玩的东西我去看一下，这可能就产生购买的需求。
还有渠道碎片化，16年表现的特别明显，除了用户去海淘购买之外，微博今年创了一个新标，很多用户通过达人推荐，或者朋友圈推荐产生购买。
还有生产碎片化，怎么理解呢？基于用户的需求导致我们的商家，我们的卖家在去组织货币的时候根据用户的需求定制一些东西，比如15年我看到一个做高端定制的男装，衣服的单价还好，也就299、399，但是他给那些不想花时间打扮自己的男人，一个月给我服务费，每个月我会给你寄一套你这个月要穿的衣服，或者寄几套按照你的风格，按照你的身材量身定制，送到你的家里去选，这就是生产碎片化，完全按照用户的需求个性化定制。
二、电商变现两个主流模式
现在电商变现有两个主流模式，我们现在非电商的APP变现围绕两个方向，一个向左走，一个向右走，向左走电商自营有很多的APP，比如大姨妈。他们去建自己独立的品牌。还有向右走做电商导购。电商导购这一块，如果我是一个工具型的APP，或者我是某一个本身跟关联不是很强的APP。几年之前独立的电商平台来说，阿里最大，其次京东，唯品会等等。阿里起来之前有很多所谓垂直的电商平台，比如说1号店、当当这些，他们平台做得风风火火，规模也挺大的，电商能否快速的盈利。
电商为什么往导购上走？电商导购解决了我手上有流量，我们的电商平台需要流量，我们电商平台服务的对象是商家，商家需要更多的人来，需要拓展新的流量渠道，我通过电商导购方式把我流量导入电商平台，同时电商平台有淘客，通过流量可以引到电商平台，创造收入。电商模块本身会有一个，创造用户的附加值。我们如果给用户创造一些其他地段拿不到的价格商品，有一部分用户他们经常过来，这样等于新增一个渠道，增加额外一个留住用户的机会。
很多APP都说自己的APP在工具型了，自己的用户没有属性。看一下这里的数据是这样，移动网络用户网购场景分布，在家里比例67.5%，45%的机会是在自己工作的间隙，只要你在这两个时间节点去使用你的APP，你就有机会去更好的把电商，通过电商导购把变现这件事情做好。
电商导购变现怎么切入？不管我的APP用户所谓的要求有多高，红色这块区域是属于非标弱品牌的这些品类，通过这些品类我们容易创造价值，让用户在这边拿到其他地方拿不到的价格。强品牌，拿到这个品牌资源难度比较高。第二价格资源，品牌不会轻易降价，强品牌非标品唯品会，最早做服装的。还有强品牌标品京东3C数码。还有标品没有品牌的，小的娱乐项目，挂历等等，它的价格很透明，利润空间很小。我们需要在这里找到品质好的，性价比高的，把它有效的推给用户。
三、万能的电商公式
我们需要有两个核心的公式，大家一定要去了解一下。
