赌徒「酒仙网」？背靠“茅台”大树，也不好乘凉

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在酒类垂直电商发展的同时，部分酒企也开始积极发展自己的电商渠道 。

此外，原先的线下渠道商也开始寻求转型。 如此前已经在A股上市的华致酒行，原先是线下酒类流通商，目前已经开发了自己小程序，进军电商业务。

据招股书介绍，酒仙网目前的竞争对手主要包括壹玖壹玖（1919）、酒便利、名品世家、华致酒行。其中1919曾经获得过阿里巴巴20亿人民币的投资，是酒仙网的有力竞争对手。

从规模来看，华致酒行和1919的营业收入都在酒仙网之上，其他竞争对手规模则显著与前三者（含酒仙网）不在一个数量级。不过1919至今商业模式未跑通，2020年仍在亏损中。

30%收入来自茅台，
但来自茅台的毛利率仅6.47%

目前酒仙网是以品牌运营为核心的酒类全渠道、全品类零售及服务商。旗下线上平台为“酒仙网”，线下品牌连锁包括“酒仙网国际名酒城”和“酒快到”两个品牌。

来源： 招股书

目前，公司旗下除了合作品牌外，也有了自有品牌。

自有品牌与独家销售的酒类一起，算作专销产品。

来源： 招股书

2015年的时候，酒仙网曾在新三板挂过牌。那段时间，酒仙网一直亏损，资料显示，2013年、2014年、2015年三年间，酒仙网亏损额高达3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元。

再度准备上市以来，据招股书披露，2018-2020年度，公司分别实现营业收入21.94亿元、29.83亿元和37.08亿元，从收入构成来看，流通产品（主要占比更高，2019年以前接近80%，但2020年这一比例降低至70%，专销产品占比提升。但收入表中并未拆分出自有产品的收入占比。

来源： 招股书

按渠道分，来自酒仙官网的收入占比最高，约为33.70%，但这一比例正在下降，2018年和2019年这一占比分别为44.66%和40.58%。

自有平台营收下降对于酒仙网不是好事，在电商平台和直播平台销售，意味着从私域走向公域，说明酒仙网靠自己的网站并未留住客户，要面对更大领域的竞争；同时这也意味着回款周期可能被拉长。

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