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由此
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分享参茸滋补品行业的一些初步观察见解
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欢迎交流。
医药研究员 文天宇
tel 18814093235
参茸滋补品包括人参（西洋参）、鹿茸、冬虫夏草、燕窝、灵芝、雪哈、石斛等，具有强心镇静、降血糖、抗疲劳、利尿等作用，
消费区域集中在北京和天津地区，长三角、珠三角地区等，消费人群集中于中高端消费人群，
以中老年人为主。
参茸滋补品归类于中药饮片领域、
属于传统中药文化精萃，
但作为保健品仍具有一般保健品的特征，行业竞争要素主要看品牌、渠道。
西洋参（参茸类）保健品行业特征：上游的农业属性强、下游端消费属性强
（1）上游端农业属性强
a.行业技术含量偏低、集中度较低。
参茸滋补品（例如西洋参）大部分是以整只参茸的形式出售，
加工主要作用在于去除杂质等有害成分、技术含量较低，但加工步骤可细分化，存在大量转手的情况，行业内有大量做参茸贸易、粗加工的厂商。
b.毛利率、税务问题。
参茸类原料大部分来自农民种植，
农民偏好现金、不能开具发票，参茸公司容易少记成本，从而带来毛利率、税收问题。
c.价格的周期波动性。参茸原料批发价存在周期性波动，在局部时期内的波动幅度较大。
中游厂商会储存一定量的参茸原料作存货（零下几度可保存数年以上），降低价格波动的影响（也起到低成本拿货、随时供货的作用）。
注：以西洋参（国产长支）为例，其从播种到采挖一般需5年时间，供应量难在短期内大幅增加，整体需求上升将带动其原料批发价上升。其批发价从2009年2月的100多元/公斤上升至2014年6月的800多元/公斤，再下降至2016年2月的400多元/公斤。
