拼多多上市启示录：不用想太多，死磕国内两大红利

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拼多多早期的拼团模式实际上洞察了中国人熟人碍于情面相互拼团，这只有在微信熟人社交关系链之中才有可能跑通，拼团无形之中就完成了拉新、获客、推广，这种以“商品”为人与人之间“游戏”的媒介形式实际上构成了拼多多的商业基因，而拼多多早期产品团队的确来自于黄峥此前创办的游戏公司。

回归本质、不“ Over Think ”的人，反而更容易做出差异化。黄峥做社交电商从一开始就不是奔着“高大上”去的，那样只会越做越小，很多跨境电商平台其实就是这样的路线；拼多多切中的是中国最大基数人群年均收入不足5万元的家庭最刚需的痛点，那就是价格便宜、质量可靠。

黄峥不玩虚头巴脑的概念，踏实做好线上商品拼团销售平台，黄峥做事和思维风格令人我想起了李小龙的“ 截拳道 ”：卸掉花架子，简单直接有力，追求实效，是创业者应当推崇的“实用主义”。

别不服气！拼多多吃定了中国的“两大红利”

拼多多模式在短短3年之内收获3亿用户，即便现在上市了还是有很多唱衰的声音，可见其光芒刺痛了很多人，这些人与其说是抱着精英视角的“五环内人群”，不如说是电商的存量用户。

中国有着全球最成熟的电商环境，淘宝、天猫、京东、唯品会、蘑菇街等把C2C、B2C、自营电商、特卖会、购物推荐等模式全部玩了一遍，移动支付和快递物流又如此发达情况下，很难再有新玩法，甚至人们认为电商时代已经翻篇了，接下来该去线下找流量和布局了。事实上， 这些电商平台并没有完全充分消化我国的第一大红利即三四线城市以下的“人口红利”。

举个例子，2018年淘宝赞助春晚，鼓励让子女帮助父母下载淘宝，据淘宝春晚项目负责人@香菜在知乎上称：“原计划按照淘宝是去年双11容量基础上扩充3倍，结果春晚当天登录实际峰值超过了双十一的15倍，尤其是新用户的瞬时登录更是完全超乎意料，总结起来，就是我们真的对春晚的力量一无所知。”

与其说是对春晚无知，不如说是对没有网购的增量用户的无知。淘宝双11是全年电商流量的最高峰，多年来其实其实依然局限在城市的年轻人群体，他们的父母以及农村人群可能连淘宝App都没有，这次活动其实也从侧面证明“农村淘宝”并未真正成气候。很多人“想当然”以为所有中国人都会上网、都用开WIFI逛淘宝，就会走进“何不食肉糜？”的认知盲区之中。而偏见比无知更容易蒙蔽我们。

拼多多借助渠道下沉最广、用户基数最大、全面渗透线上生活的微信平台去获取对价格敏感的三四线城市以下的人群，这正是以前电商平台漏掉或流失的人群。

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