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2023年年货节期间，六养团队已经察觉到了玉米汁产品在直播间里的爆发趋势，玉米汁关联话题“新年解腻饮品”“办公室五分钟早餐”登上热榜。在线下，山姆自营玉米汁复购率也异常突出，远超其他类型的植物基饮品，两者共同指向一个即将扩容的品类。
在采访中，六养品牌创始人于涵向《天下网商》总结了这个单品爆发背后的双重推力：
一是切中养生需求
，玉米作为国民级食材，自带粗粮、健康的标签，无需额外教育市场；
二是内容平台以及直播带货渠道的助力
，在内容平台上，玉米汁自带场景传播能力，针对宝妈群体可以强调“配料干净适合全家”，针对白领可以主打“办公室膳食纤维补给”。
作为曾操盘过燕麦奶、乌黑芝麻饮的创业者，她认为当一款饮品能同时满足日常刚需、全年龄段适配以及社交传播属性，便具备了从小众细分品类升级为大众饮品的可能性。
2022年，基于自身品牌所具有的东方属性，六养转向“东方食养”的品牌定位，推出乌黑芝麻饮，凭借“护发养生”卖点迅速打开市场，销售额占比一度达到 60%，成为品牌的大爆品之一。这也让团队意识到：“
与其教育市场，不如抓住现成的健康需求。
”
玉米汁，恰恰可以承接品牌的战略主线。基于这些判断，于涵果断入局，正式推出玉米汁产品。
7天狂卖超20万瓶，
有品牌爆卖几千万
在这个行业，六养的打法堪称典型。
由于背后的投资公司拥有MCN机构资源，
六养选择以达人分销作为产品推广的突破口
，通过公司内外部达人的短视频与直播带货触达目标消费群体。
“我们初期依托达人矩阵实现快速流量爆破，搭建了金字塔型达人矩阵，大主播制造声量，众多垂类KOL负责场景种草以及内容裂变，不断进入消费者视野中。”于涵介绍道，早期抖音渠道出货量较大，随着品牌声量提升，流量外溢，天猫平台承接自然流量，逐渐形成了从内容种草到货架转化的闭环。
截至目前，六养玉米汁单品总销售额达五千万，天猫与抖音平台销售额接近持平。
在线下，六养并没有选择广铺渠道，而是聚焦于盒马、沃尔玛等卖场进行深耕。
据于涵介绍，玉米汁购买者70%为女性，这些渠道的消费者画像与六养品牌的目标客户高度重合。
据《天下网商》观察，渠道变革正在重塑游戏规则。
在玉米汁品类的推广中，轻上、悠小君也是类似的打法，先通过达人快速起量，而后进驻线下渠道。
玉米汁的风潮，由抓取用户需求为突破口，向下游渠道不断渗透的过程中，也向上不断传导至供应链端。
在江苏某食品工厂负责人的洞察中，2024年随着市场需求的增长，找工厂做代工的品牌数量明显增多。看到抖音玉米汁的爆卖，加之玉米汁产品研发难度相对较低，工厂便决定涉足玉米汁代工领域，见证了玉米汁成为全国爆款的过程。
据介绍，
目前玉米汁的加工工艺主要以NFC（非浓缩还原）、整粒研磨、鲜榨冷灌等为主
