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从跳蚤市场到紫色星辰,GOG是怎么发展到今天的?

游戏时光VGtime  · 公众号  · 游戏  · 2017-09-18 19:58

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另一件重要的事是关于 CD-ROM 的。“当年没有亲身体会的人是不会意识到这东西的出现有多么革命性的。现在的蓝光都没法和当年的 CD-ROM 相提并论。” Iwiński 唏嘘,“CD 可是整整400多张磁盘的容量啊,它彻底改变了游戏行业。”


小哥俩目睹了柏林墙的拆除


他们开始从美国的小型批发市场进口游戏到波兰销售,抢在其他人之前玩到了《疯狗麦基利》(Mad Dog McCree)和《第七访客》(7th Guest)这样的经典杰作,一桩大买卖从此诞生了。“我们到国税局去咨询了一个问题:“我们想开个公司,要办什么手续吗?”


两人给自己的新公司起了个好名字:CD Projekt(发音“菜-达-噗罗叶克特”),于1994年5月在华沙登记成立。


那年 Kiciński 只有20岁。这两位年轻人当时名下的全部财产是2000美元和一台电脑,他们的第一间办公室是朋友免费租给他们的公寓房。这座公寓没有电梯,上去要爬很多楼梯,导致很多来开会的人进入他们办公室时都汗流浃背地骂:‘你们这他妈的什么鬼地方!?’”


后来的十几年里,Iwiński 常被问到一个问题:哦,你们以前是搞盗版的,那就是说你们是在那个电脑跳蚤市场发家的咯?


而他总回答:“首先,那并没有违法,因为压根没有法律;其次,看看现在波兰的那么多 IT 大佬、创始人和大股东们,哪一个不是呢?”


他说的没错,无数人都是在那个市场里摸爬滚打起来的。


CD Projekt的初期,他们抓住了一切可以增加知名度的机会


当时他们的主要业务是为自己国家直接进口(主要来自美国)电脑和主机游戏。他们最初一批进口到波兰发行的游戏来自 American Laser Games 公司,随后越来越多大大小小的公司进入了他们的进口名单,包括 Acclaim、暴雪、Blue Byte、Interplay 还有 Psygnosis 等。


“我们当时在波兰最大的竞争对手就是盗版商。” Iwiński 回忆道,华沙的国家体育馆实在二战后严重损毁后重建的,它曾是东欧最大的跳蚤市场的所在地,也是波兰最大的假货、游戏和音像制品的交易区。“你甚至还能在那里买到榴弹发射器。”一般在一个游戏发售48小时候后,你就能在国家体育馆里用3英镑买到原价15英镑的游戏。“这也算是种激烈竞争吧。”


1996年,CD Project 发售了波兰第一批本地化包装的游戏。公司将游戏手册和游戏包装盒都翻译为波兰语。这一举措不仅比直接进口大大提高了受众度,促进了本国的游戏市场,还降低了引进成本。在发行了大量广受好评的外国游戏之后,公司被当时的媒体誉为“中欧最大 PC 游戏发行商”。


盗版依旧势不可挡,但要是他能说服玩家去买正版的话会怎样?他想到一个办法。


“我们下了一个非常大的赌注:我们签下了《博德之门》。”


博德之门


Iwiński 信心十足,他确定这游戏在波兰能火,首先因为这是个很好的游戏,还因为他们决定要把它彻底本地化——波兰从未有人这么干过。那时候波兰学校除了母语外,唯一的外语是俄语而不是英语,所以他们要确保玩家能玩懂这个以文本量著称的游戏。


但最让他胸有成竹的原因,是这个游戏有5张 CD 的容量,也就是说即便是每张只卖3英镑的盗版都失去了竞争力。他们花了30000英镑从 Interplay 拿到了3000份授权拷贝,本地化的成本也约为三万。接着是营销和实体生产,甚至还请了波兰的著名演员做配音——这一举动进一步提高了游戏的受欢迎度。


“当时这笔钱可不是小数目,整家公司都赌在上面了。”


这就是博德之门当年的装货时的“壮观景象”


《博德之门》发售时售价30英镑,对波兰来说价格是偏高的,CD Projekt 通常售价都是15英镑。但盒子里面有着大量增值内容,这是盗版所无法比拟的——用带蜡封的羊皮纸地图、一本本国出版的龙与地下城规则手册、一张原声 CD。而当时最便的盗版,5张 CD 也要卖到15镑。


Iwiński 的期望是愿意付15镑的玩家也能愿意付出更多来得到那些特别的增值内容,而最终他如愿以偿。








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