主要观点总结
文章主要讨论了抖音小时达业务面临的困境及其解决方案。文章指出抖音小时达业务在即时零售领域遭遇流量逻辑混乱、内部博弈等问题，分析了抖音小时达变次日达的原因，以及抖音小时达路在何方。同时，文章还探讨了即时零售如何与直播结合，以及抖音与即时零售企业深度合作的可能性。
关键观点总结
关键观点1: 抖音小时达业务遭遇困境
文章指出抖音小时达业务在即时零售领域遭遇流量逻辑混乱、内部博弈等问题，导致业务陷入困境。
关键观点2: 抖音小时达变次日达的原因
文章分析了抖音小时达变成次日达的原因，包括流量规则调整、商家经营困难等因素。
关键观点3: 抖音小时达业务的未来发展方向
文章探讨了抖音小时达业务的未来发展方向，提出通过与即时零售企业深度合作，解决信任问题，共同投入拉新费用，提高流量效率等策略。
关键观点4: 即时零售与直播的结合
文章讨论了即时零售与直播的结合，提出通过深度合作，协同流量、库存和销量，避免流量空转，履约瘫痪，库存积压等问题。
正文
曾经有商家销售冰淇淋，不需要真人出镜，就用冰淇淋在镜头前晃动，配合一段循环播放的语音，订单源源不断的涌来，但是如果换成其他某个商品，流量又突然消失。
当平台把流量灌给 S 级单品时，商家们才惊觉：
所谓流量红利，不过是算法导演的即兴戏剧。那些靠榴莲直播冲上热门的账号，终究成了昙花一现的流量泡沫。
强干预的流量难以达成回报预期，小时达并没有维持多久，就开始引导商家做次日达了。
抖音最开始对小时达有补贴，比如每单补贴3元，本来8元的配送费，商家只承担5元，后来停止了对小时达的补贴，开始对次日达补贴，商家的注意力就转移到次日达。
李总23个仓库的配送范围只能覆盖一个城市，而变成次日达后，只需要23个仓库中的一个，就能覆盖整个省，覆盖范围扩大10倍的同时经营成本还降低了一半。
没有仓与仓之间的调拨，不需要5分钟之内完成拣货打包，次日达配送费只要3.5元
（含仓内成本是5.5元，抖音次日达与顺丰共享仓战略合作），而小时达每单配送费高达8元，发达的社会化物流体系也让次日达的售后更简单。
当次日达的覆盖范围像蒲公英种子般飘散全省，小时达的流量却被困在 3 公里的城市牢笼。
这种 "十倍覆盖加一半成本" 的残酷对比，注定了即时零售在抖音流量价值榜单上的末位命运。
对抖音而言，把流量给即时零售是不划算的，绝大部分流量会按照用户的兴趣分配，这样才能留住用户。这之外的流量会优先分配到高价值洼地，比如董宇辉的直播，转化成订单的能力强，给抖音带来的佣金多，在抖音内部，会计算和比较流量价值。
如果把流量分配给小时达，远不如 "十倍覆盖加一半成本"的次日达，结果就是更高效的次日达分得了更多蛋糕。
有商家认为，在抖音内部，已经不重视即时零售了，没有多少商家在做即时零售了，后来甚至对次日达的推动也变弱了。
因为次日达在抖音内部的位置很尴尬，两个部门两个老板一个管电商，一个管次日达，但是这两个业务又没有多大区别
，次日达只是电商的其中一种配送方式，在运营、选品、直播呈现等方面差别不大，两个团队不会争夺流量吗？所以次日达的流量逻辑也经常调整，商家被折腾太多次，不少商家已经退出了合作。
抖音小时达的主营业务变成次日达，次日达的位置也很尴尬，抖音小时达路在何方？
当直播电商的浪花退去，抖音小时达的礁石正露出水面 —— 这不是一场流量游戏，而是一场关于消费习惯的攻坚战。
"兴趣是流量的起点，却成不了履约的终点"。抖音用兴趣和内容轰炸用户心智，所以做成了直播电商和到店团购。
但即时需求天生具有"反内容基因"——当你手机快没有电需要充电器时，不会去刷100个短视频碰运气，而会用“搜索”快速解决问题，外卖和即时零售的核心是“即时”，天然匹配“搜索”，而非“兴趣”。
“兴趣”场的抖音注定做不了“搜索”生意吗？当然不是，已经有相当多的用户习惯在抖音“搜索”团购套餐，因为他们体验过抖音团购，因为他们相信抖音团购的丰富性和竞争力，因为量变会带来质变。
怎么完成“兴趣”到“搜索”的质变了，老张认为抖音小时达应该和朴朴、叮咚、永辉、盒马、七鲜、大润发、物美这几个商家之一深度合作，把小时达流量全部给深度合作伙伴，为什么说深度合作才能成功：
