观点 | OPPO和vivo为何能在中国打败苹果？美媒：抢占农村市场

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程晓宁和成千上万其他抱着同样目的的拥趸成了OPPO和vivo对抗苹果公司和三星电子公司的急先锋。通过与中国偏远省份的主要销售商合作，OPPO和vivo一举颠覆了行业秩序。 今年3季度OPPO和vivo品牌占了中国智能手机市场份额的1/3，而iPhone的市场份额只有区区7%，创下近三年来最低水平。

OPPO和vivo都是爱隐居的亿万富豪段永平的产业，两个品牌采取的策略也很相似，包括挖掘农村客户的购买力而远离北京和上海等一线城市。这正是iPhone的软肋，因为iPhone手机价格极高。 OPPO和vivo没有选择电商，而是找销量占当地智能手机市场3/4的实体店。而苹果公司不愿将零售业务让给当地代理商，因为有些店对手机品牌收取店内展示和海报宣传费。

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IDC驻北京分析师金迪（音）说：“OPPO和vivo愿意与当地零售商分享利润，由此成功建立起非常活跃和忠诚的全国销售网络。”虽然零售商拒绝透露补贴计划的详情，但该分析师估计，过去1年里花费最多的就是这两个品牌，“他们另辟蹊径，做的是本地营销”。

多年来，苹果公司和三星公司都靠中国推动增长。2015财年苹果公司来自中国的销售收入接近590亿美元，比2年前增长一倍多，这一时期该公司股票飙升了60%多。大中华区在鼎盛期占苹果公司营收的近30%，苹果公司当时与小米公司激烈争夺中国市场领军品牌的地位。即便中国经济开始放缓，苹果公司首席执行官蒂姆·库克去年还是在一次营收分析会上花了很多时间，大谈特谈中国市场的前景。库克表示，苹果公司要在“未来数十年”投资中国市场。

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