专栏名称: 信贷风险管理

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浅谈制造业企业营销和授信的两点思考

信贷风险管理 · 公众号 · 财经 · 2017-07-04 20:20

正文

（1）销售规模呈年20%-30%增幅；（2）毛利润率维持在20%-30%以上；（3）已与下游大中型企业签订意向性合同或框架性协议；（4）银行负债规模适中，未背负高昂的财务包袱；（5）规模扩大产生的配套流动资金或购置土地厂房等方面资金需求，当期静态的财务数据无法匹配较高授信额度。

简单而言，就是有稳定增长预期的成长性企业。 该类企业经营性现金流较好，盈利能力较强，有一定的议价空间；可通过陌拜等方式进行营销，提高社会关系较少的客户经理参与率；当期财务数据难以匹配较高授信额度，同业竞争可有效降低；企业发展前景看好，实际控制人会全身心投入企业经营。

二、营销新兴行业上游企业

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