这个卫生巾品牌3个半月投放了112个公众号广告，做到了610万销售额

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平摊下来的数据或许没有前面的看起来那么炫酷，但更可贵的经验是持续和可复制。在我看来，任何不能复制的成功都不算成功，只是偶然。

根据我们三个多月来的实践和思考，我们发现，想要做出漂亮的投号成绩，必须做好三个方面：产品、内容、渠道。其中产品是基础，内容和渠道是核心。下面我来逐一分析。

产品

产品就是一道门槛，做什么产品，是什么样的品牌，已经基本决定了投放微信自媒体广告这个策略能不能行得通。我简单地给产品分了个类：1.新品类，新品牌。2老品类，新品牌。3老品牌，新品类。4老品牌，老产品。

其中，我认为最好做的是老品类中的新品牌，换句话说就是大众消费品中的小众独立品牌。最难做的是老品牌老产品，因为消费者对这个品牌和产品都已经足够熟悉，很难产生新鲜感，和尝试的欲望。

举个例子，轻生活是做卫生巾的，卫生巾原本已经是一个非常成熟、常规的品类，但轻生活无论从包装还是产品品质都做了全新的升级，再加上这是由两个男生创立的品牌，所以自然有了值得关注的点。试想，如果是你在公众号看到咪蒙推七度空间，购买意愿并不会强烈吧。

内容

内容和渠道是重中之重，两者既有相互独立的部分，又有相辅相成的部分。先说内容，过去我们见过很多看似毫无广告痕迹的内容，正看得津津有味，却突然冷不丁的出现广告植入。

这种广告形式我称作为“神转折式”，印象中最经典的广告是顾爷给支付宝做的广告，起初我们觉得这种广告形式很特别，乐于传播，久而久之大家都这么玩的时候，读者其实已经很无感了。

更何况，这种广告形式，往往带来的后果是，读者只会觉得广告打得好，并不会为广告中的产品买单，甚至是在帮谁打广告都记不住。（试想一下，顾爷和薛之谦打了那么多广告，你能记住几个牌子。）

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