解构与重组：迷你KTV、网易云音乐、今日头条背后的商业本质

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但以上这些 Unbundle 的本质是什么呢？

是渠道的变化。

所有的公司都是追求发展和增长的，传统公司的做法是：

抓住一群用户，不断地给这群人提供更多的产品或服务。

而互联网公司的做法是：

做好一个产品或服务，不断地获取更多的用户。

为什么会有这样的差异呢？

因为对于传统企业来说，渠道是核心的资产和成本中心，所以传统企业做事情要围绕渠道。

而线下渠道能接触到的人群是相对固定的，所以理性的选择就是围绕已经抓住的渠道人群做更多事情。

但互联网时代，渠道的成本是趋近于零的，所以企业在更多地围绕用户做文章。

比如对于快消品商家来说，货架的位置和数量是固定的，要最大化货架的转化率，那么要做的就是尽量让每个产品满足最多数人的需求，所以很多产品都是多功能的，比如洗发水都要有去屑、润发、护发、防脱发等等功能。

这样的好处是，一款产品能够满足每一个走进商场的潜在用户，从而最大化产品的购买转化率（对他们来说，一款对每个用户都值 80 分的产品的价值，是要优于一款对某些用户值 60 分，而对另一些用户值 100 分的产品的）。

但是，为了兼顾不同的用户群体，也会带来一定的问题：

第一，特定用户为自己本不需要的产品功能付出了溢价；

第二，特定用户没有享受到某种最有效的需求解决方案。

而利用线上渠道，新品牌就能够很好地解决这两个问题。

再比如，另一个最经典的例子是报纸和杂志。

过去的报纸和杂志，也是一样的线下渠道分发，那么为了尽可能地满足所有人的需求，必须要设置包括体育、汽车、商业、娱乐、政治等等在内的各种栏目。

于是，过去经常发生的情况是，一个人买了一份报纸，最终消费的只有自己感兴趣的某几页内容。

但如果我只对体育栏目感兴趣，为何让我付出溢价购买其他栏目呢？

所以，这就是现在各种更有深度的垂直媒体出现的原因。

这就是典型的“围绕渠道做产品”和“围绕人群做产品”的区别。

围绕线下渠道，传统商家追求的是用一款满足「最大公约数」的产品，解决用户需求的「并集」。而围绕线上渠道，现在的企业追求的是一款「极致」的产品，满足某个特定用户群体的最迫切需求。

线上渠道带来的，就是 低成本接触到超大量特定用户群体 的机会。这在之前是不可能想象的。

说到这里，我们还可以再继续延展unbundle的外延。

首先，站在用户的角度，时间碎片化也是一种 unbundle。

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