三只松鼠又被骂上热搜，“零食界的迪士尼”离过气还有多远？

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这种割裂的魔幻现实，确实符合三只松鼠给外界的印象——“网红零食”。

三只松鼠的创业史几乎可以代表互联网时代崛起的一类品牌。

2009年，章燎原还在詹氏食品当销售，马云的一次演讲给他带来了商业灵感，此时离他创立三只松鼠还有三年。2011年，章燎原先创建了詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”，8个月销售额破千万。

这两个经历让章燎原做出单干的决定。于是他带着自己的团队出走，在安徽芜湖打造了三只松鼠，开启了新的传奇故事。 在发展初期，三只松鼠的定位就是互联网食品品牌，“代工+品牌”的轻资产运营模式一直沿用至今。

彼时的章燎原并不知道，这种经营模式将给他带来一段快速发展的辉煌时期，但也成为后续食品安全问题频发的热议原因。

三只松鼠的崛起，大致和流量的移动轨迹吻合。

在创立初期，适逢淘宝大力扶持品牌，刚好赶上红利期的三只松鼠，花了大力气投放电商平台的广告位，借着平台流量迅速起飞。 2019年双十一，三只松鼠以10.49亿元销售额刷新中国食品行业交易记录。也是在这一年，三只松鼠在深交所挂牌上市，成为“网红零食第一股”。

而后，新媒体爆发。随着内容平台百花齐放，“种草经济”成为大势，用户养成了在其他内容平台吃一波自媒体安利，再回到电商平台购物的习惯，一改此前电商平台浏览、挑选并完成下单消费的闭环操作。

三只松鼠没有错过这个风口，并一直沉浸内容营销至今。

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三只松鼠的内容营销秘诀

合作KOL+官方整活

三只松鼠的内容营销用的是常见的组合拳，铺设自己的新媒体渠道，再大范围合作KOL，形成强大的宣传渠道声量 ，让如今习惯“吃安利”的用户从“有印象”逐步变成“跟风尝试”，甚至“忠实购买”。

在合作KOL方面，三只松鼠没有局限于找美食博主做推广，而是打开了“格局”。我们以惯爱整活的B站为例，来看看推广能怎么玩出花。

“雁鸿Aimee”是以制作工艺见长的时尚类UP主，其在年初发布的作品《耗时45天，UP主用3000颗坚果壳制作黄金盔甲》，展现了黄金盔甲的制作过程。材料用的是三只松鼠的坚果壳，并给了大量的特写，表现出产品的优质。

视频收获了134.1万的播放量，弹幕和评论区也不乏“金主爸爸加钱”的声音，可见用户对内容的肯定。这样的形式， 能让用户对品牌留下更深刻的印象，同时对于产品的“有用性”有进一步的认知。 而这些因素，都可能影响用户的消费决策。

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