淘宝直播又出“新物种”，黑马主播的机会来了

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“童装是一个粉丝黏性和复购很高的品类。”淘宝直播小二婷子告诉《天下网商》。产业带的货品种类价格优势，再加上直播间几乎日播的频率，小梨品牌童装很快吸引了宝妈们的注意力。目前，她的直播间粉丝量约为77万，淘宝店等级也达到了4颗皇冠。

不过，随着粉丝体量不断上升，小梨开始面临新的成长困境。

一方面，垂直品类固然能够吸引到下单需求更为精准的粉丝，但在满足现有粉丝的消费需求上变得局限；另一方面，除了宝妈，她也很难拓宽新领域的粉丝进入她的直播间。“我们很想要尝试下新的品类。”

淘宝直播新推出的“直播严选”，给了小梨快速转型的机会，也促成了她的首场多品类直播。

这场直播，除了表象的数据成绩，更让从业者们关注和想要探究的，是“直播严选”背后的运营逻辑。

“垂直类主播做拓品类动作，是一件很难的事情。”主播运营晓贤说，难点之一是选品。选品涉及了明确粉丝需求、联系沟通品牌、试样、磋商价格等多道环节，通常是一个主播团队里人员最多、任务量最重的部分。

面对新产品，主播核心关注的通常有两个部分：产品怎么样？价格怎么样?

1月19日的淘宝直播MCN机构大会上，淘宝直播商品中心负责人元戈在介绍“直播严选”时，给到了几个关键词：价格承诺，专属服务，品质保障。这三个词，恰好解答了以上两个问题。

“直播严选”货品池

是否会成为新品牌的孵化摇篮？

如果说，小梨从童装到食品、家居赛道，是新领域里的“0到1”尝试。那么，对于坐拥超过115万粉丝数的淘宝女装主播——茉莉mollyDale来说，在自己熟悉的女装品类里，寻找新服饰货品，则是一场“1到10”的蜕变。

在晓贤看来，直播间并不是一个“一味追求低价、超高性价比货品”的地方。相较于其他平台，淘宝直播有更多的消费者希望买到高、精、尖产品。

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