国产庄园酒难进主流销售渠道，这家宁夏企业找到了化解产销不对等矛盾的“密匙”

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国产葡萄酒品牌从成立之初就被市场报以高度的警惕和担忧。经历了忽视、萎缩、衰落，到张裕葡萄酒、长城葡萄酒等企业销售业绩攀升，涉足葡萄酒行业的创业者数量井喷，国产葡萄酒已经成长为国内酒业品类的重要一极。

中国是世界第五大葡萄酒市场，其中国产葡萄酒品牌占据75%的红葡萄酒消费量。

日前，全球知名葡萄酒大赛“布鲁塞尔国际葡萄酒大赛”第24届评选结果揭晓，中国产区共获得78个奖项，其中宁夏贺兰山东麓产区41款葡萄酒获奖。

“好酒是种出来的，再神秘的酿造技术都逃不开靠天吃饭。”酩悦轩尼诗夏桐（宁夏）酒庄酿酒师刘爱国说。据他介绍，宁夏产区具备降水少、阳光充沛、病虫害少等风土优势，产区的潜力不劣于世界知名葡萄酒产地勃艮第，甚至在水热系数、温度、湿度等方面比波尔多地区更胜一筹。

在这次比赛中，宁夏迦南美地酒庄2013黑骏马干红摘得银奖，但酒庄主王方仍对自家的葡萄酒销路问题感到担忧。

2016年，王方全年的飞行记录超过70条，农忙季节以外的时间都在全国各大葡萄酒展会、赛事上忙碌着品牌推广。“葡萄酒庄的核心是在葡萄园和酒窖上，大多数的酒庄主都对品牌推广、销售等事情了解不足，有好酒也进不去主流销售渠道，酒庄面临着产销不对等的问题。”王方谈到。

不错的酒庄、不错的酒、不错的酿酒师，却传达不出自己的声量？这让徐志军看到了机会。

消费者对于葡萄酒的认知度太低，对于国产葡萄酒品牌了解更少。“想把这些品牌传播出去，互联网才是最好的方式。”

作为一个土生土长的宁夏人，徐志军从代理发烧音响起家，到做系统集成商实现财富自由。看着家乡的葡萄酒产业一日千里的发展，在连续创业的第15个年头，徐志军决心再次创业。

从2013年开始，徐志军开始一边在法国、新西兰、澳大利亚等地进行调研，一边收尾以前的生意。 经过两年的时间反复研究产品模型，徐志军越来越确定这片新兴的葡萄酒产区面临着三个核心痛点：品牌、推广和销售。

酒庄惠创始人徐志军

核心痛点：

解决小酒庄产销不对等矛盾

据宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒国际联合会主席郝林海透露，2016年宁夏产区酒庄固定资产投资达到13亿元，生产葡萄酒1.2亿瓶，销售葡萄酒4.15万吨，实现销售收入50亿元以上，实现综合产值200亿元。

这片新兴葡萄酒产区的可能性和商业价值，不言而喻。

“目前宁夏产区已经建成的酒庄有178家，未来不管从数量还是规模上都至少会放大十倍。”徐志军判断。

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