Casanova | 办公空间的社会属性

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对水而言，是健康？装逼？我理解不深。对办公而言，我们列的那个金字塔里，上面三层其实大致来说，是企业、个人、团体的社会需求吧。

与此对应的是市场表现。上海办公楼市场大家叫嚷了多年的供应过量，其实我觉得可以换个角度去看。按照我们一直宣扬的差异化竞争的视角，你把整个市场的供应量打散成不同的segmentation。 实际上，市场一定是存在一种惊人的结构性矛盾的。就是平庸项目过多，精品项目过少。 屈指可数的那些精品项目日子哪里难过了？？？各个赚得盆满钵满，天天满租。若是有同行觉得“没办法，人家地段好呀”，那你真的很肤浅，就像我们上篇所写的农民。合格的地产从业者，怕应该是有特技要去改变地块基础属性的从而创造价值的吧。这样的例子并不缺乏，实践者寥寥，但收益丰厚。

上海办公楼市场过去几年有一个误区，过于追求实用化，计较比如得房率、交付标准之类的事情。间接使得市场同质化非常高，都是方方正正模式化极强的layout。管理也是一样，各种租赁策略、项目定位都是模板化的。我也接受过同行的质疑，听过一些声音，比如“我们这种项目没花头的呀”，“什么差异化，听他吹吹牛皮就好了”。 “差异化”确实嘴炮好放，做起来很难。 对于多数中端市场的办公楼项目来说，怎么差异化？硬件差异化的可能性很小，服务差异化做多了最后都变成自嗨变成政绩工程。确实，我也非常认同，差异化无疑是一个知易行难的话题。但我觉得有一点必须端正思路，就是没有什么项目是无法差异化的。

站在我自己的视角上，我觉得依托在刚刚讨论的社会需求上，我可以给到的思路会是比如高级感的应造？精细化的管理？团队的专业性？市场从leasing driven向marketing driven的转向？这些大约都是无穷无尽的主题。其实 差异化并不见得是要把水变油那样神奇的转变，差别可能只是农夫山泉有点甜。

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