正文
02.
Can I do it?
在我看来，处在初级发展阶段
的青训机构
（注释①）
是不具备“教销分离”能力的。
①初级发展阶段的青训机构：无自营球场或总面积不超过3000²自营球场、全职教练不超15人、学员不超1000人；
在10年内若没有遇到非常好的“天时地利人和”，不建议进行“教销分离”。
主要原因有以下几点：
· 资金：没钱，没足够的钱！
所谓足够，就是指在机构分设教学教研部门和市场销售部门后，会出现一段时间的销售、教学
磨合期
，因为行业内极少这样的成功经验可以用于复制或者借鉴，所以这个磨合期限具有未知性和不可控性
（注释②）
。
②磨合期：参照骏博青训一位从语言类专业毕业后跨行入职的宣传文员经历，其个人耳濡目染结合主动学习5个月才基本了解足球运动，可以运用专业的术语进行文稿编写；
在未产出的情况下，人力固定成本却在持续支出，非常容易导致
入不敷出
。
虽然可以通过全面的入职考核从一定程度上缩短磨合期，但始终无法跳过人学习消化进步的进程。
· 人才：没人，没既懂体育又懂销售的人。
因为上文已经提出销售员必须“懂”，若销售员连基本的
项目特点和教学理论
都不懂，销售员是无法与家长（客户）进行有效的售前介绍和售后服务的。
关于“教销分离”的难度和风险是肉眼可见的巨大，但是“教销不分离”的缺点和隐患，却又让人未雨绸缪。
03.
案例拆解
思享会上，老徐结合他对国内各地青训市场的了解，给我们分享了两个经典实例。
· 实例一
三四线城市很多青训机构并没有
标准化的教学
，教练的薪资机构也简单绑定小球员续报率和新球员试课报名率。
正是由于上文提到的“无形中培训机构需要服务于家长和孩子两方”，而俱乐部在没有标准教学产品的情况下，教练员无法通过高质量的教学吸引孩子，只能通过更好地
“服务”
于家长来提高自己的收入水平。
