促销的真相：用户焦虑了，转化率就上升了

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但是，如果我们 从焦虑感的角度 来重新分析，是否能看出些不同呢？

就以京东“618”的活动页面为例吧。



• 主色调选择了代表着亢奋与冲动的红色；

• 使用“狂欢”、“疯抢”，以及大额返现这样的煽动字眼；

• 三个模特都是一副焦躁且充满感染力的夸张表情。

• ……

发现了没，换个角度后，我们才算是从海报中看出一点真正的门道：

用多元素组合出一张暗藏着焦虑感的促销页面。

现在是不是有点感觉了？ 你可以再琢磨琢磨这次天猫618的活动页面。留意一下四处飞舞的钱、放射状向外飞出的火箭和光线。



三、如何才能设计出焦虑感？

我总结出了9种方法。

第一种方法：时间紧迫。

所剩无几的时间、飞速流逝的时间。

团购页面为什么要有倒计时？

而且为什么用秒，甚至是毫秒来计时，而不是分钟？

就是这个道理。

让消费者看到剩余时间不多了，而且流逝的非常快，于是产生了要赶紧买的冲动，再不下单的话就买不到了。

 

双十一当天0~1点，很多商家推出了秒杀产品：前11秒2折、前60秒折上折……时间都设置的非常短。

越短，用户就越焦虑。

因为什么都来不及想了，赶紧抢下来再说。

商家的这种玩法，不仅对自己店铺有拉动效果，还为整个淘宝双十一带起了气氛。

所以，真的是商家自己想到了吗？其实是淘宝鼓励的。对于商家来说，更大的好处是换取到了淘宝平台的流量倾斜。

第二种方法：数量有限。

库存告急、限量发售、限购。

电视购物中，主持人总是会反复强调已有多少人打电话进来了，库存只剩下最后一百件，欲购从速。

被乔布斯玩得很溜的饥饿营销，也是这种方法。

 

从心理学的角度来看，饥饿营销不仅能制造焦虑感，让人早点下手，而且还能提高产品在消费者心中的价值。

事实上，不仅是库存告急有效果，限制购买数量也会有效果，比如每人限购2件。

国外有项研究就发现，限制顾客的购买数量往往能够 增加50％的销量。

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